He leído y acepto la Política de privacidad *. Dichas medidas pueden clasificarse en dos: Cabe señalar que los países pueden adoptar estas barreras con el fin de proteger a los productores locales de la competencia extranjera, por ejemplo, bajo el argumento de la industria naciente. Los principios de nuestra Política son los siguientes: Edificio AtisaC/ Trópico, 628850, Torrejón de Ardoz. Estas cookies no almacenan ninguna información de identificación personal. Más información: http://www.overlap.net/soluciones/soluciones-tipo/modelo-comercial. conductas que constituyen acoso laboral, desde lo físico, verbal y/o psicológico presentado Comunicar el Modelo de Gestión Comercial a toda la red así como diseñar y realizar las acciones de formación para los Gerentes de Ventas y Ejecutivos. Concepto, beneficios y salidas profesionales, CEUPE Ecuador y el CIEEPI firman convenio de colaboración académica, Objetivos y beneficios de la externalización logística, Gestión empresarial y sus áreas laborales. POLÍTICAS DE CALIDAD www.celsia.com Página 2 Política de selección y vinculación El equipo de Gestión Humana y Administrativa es la responsable de administrar los procesos Entra en nuestra revista digital y descubre todo lo que necesitas saber sobre actualidad legislativa, tendencias en recursos humanos, avances financieros y entrevistas a expertos. Contamos con las herramientas y conocimientos necesarios para ofrecerte un servicio de máxima calidad. Rellena el siguiente formulario y nos pondremos en contacto contigo. :: Programar compra de productos según necesidad de nuestros clientes. Garantizar procesos sanos, seguros y el fortalecimiento del auto cuidado en nuestros. Economipedia.com. Dada esta situación es conveniente establecer los criterios de selección de personal previamente. Aumenta la eficacia y eficiencia en tu empresa externalizando los servicios contables y las obligaciones fiscales y registrales. Por lo tanto, estamos desarrollando estrategias comerciales competitivas, que permitan el mejoramiento de nuestra atención a clientes y proveedores. en cuanto a materia laboral, fiscal, de derechos humanos, Un asesor personal te guiará sobre la mejor solución para tu caso. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); Entonces… ¿Qué son las políticas comerciales? Una vez establecida la estrategia empresarial, la administración comercial se encarga de planificar cada una de las actividades que se llevarán a cabo. son las siguientes: Sin embargo, todas las empresas deben tener en cuenta de forma obligatoria algunos aspectos fundamentales acerca de la comercialización de los productos o servicios de la empresa. Un modelo de gestión comercial se define como una referencia a seguir, una representación compilada y relacionada de las actividades a desarrollar cíclicamente en un periodo de tiempo. 2. Hay que tener claro que existen diferencias entre la gestión del talento y recursos humanos. E Experto GestioPolis.com. Entre los puntos claves que no pueden faltar a la hora de desarrollar tu política comercial encontramos: Es probable que el objetivo final de tu empresa sea vender más productos que ahora para conseguir mayores beneficios. Más información sobre nuestra política de cookies, Externalización de nómina y administración de personal, La digitalización de Recursos Humanos, necesaria para la supervivencia de las empresas, Cómo afecta el cambio climático a la planificación empresarial, Diferencia entre retribución flexible y beneficios sociales. Este ha de reflejar de qué forma se está realizando el trabajo, la eficiencia y la eficacia. IVA a servicios profesionales: modificaciones a la ley, [Entrevista] El mundo de hoy y las soluciones SaaS, Cierre programa Implementación Software ERP en Aula 2022. Nos esforzamos para que la calidad de los servicios suministrados esté acorde con los altos estándares que maneja la Empresa, sus clientes y proveedores. temporales, son responsables en la participación de las actividades que desarrolle la empresa muebles, motocicletas y productos para el hogar de alta tecnología y calidad, la cual ha establecido dentro Cada nuevo individuo abre las posibilidades de una redefinición del plan y reubicación del personal que ya figura en plantilla. Sabemos que el conocimiento financiero es fundamental para que tengas prosperidad en tu vida económica y personal, y por eso te ofrecemos (gratis) los siguientes contenidos: Guillermo Westreicher, 31 de julio, 2020Política comercial. (Solo para aquellos Nuestro equipo de liderazgo espera comunicarse efectivamente, desarrollar equipos y liderar con el ejemplo. Los ejes en los que se debe enfocar la gestión comercial es en el mercado y la satisfacción al cliente. de motos y vehículos, está estrictamente prohibido. ¿Hacia un nuevo consumo? /wp-content/uploads/2016/05/logo-overlap.png. Dentro de ella se utilizan las diferentes técnicas de la disciplina para apoyar la promoción de un producto y lograr los objetivos de venta definidos. 2. VII Torneo de Pádel Overlap: subiendo de nivel, http://www.overlap.net/soluciones/soluciones-tipo/modelo-comercial. Conoce los orígenes de Atisa a lo largo de sus 40 años de trayectoria. endobj DISTRIBUIDORA RAYCO S.A.S, ha designado el Recurso Humano y financiero necesario para dar cumplimiento general todo agravio a la dignidad humana y salud mental que se ejerza sobre quienes 1 0 obj prevención de accidentes en vía pública, por ello todos los trabajadores, contratistas y Los eventos de entretenimiento de la... Conoce la Oferta Académica de Nuestra Escuela: Dirección de Sistemas y Tecnologías de la Información, Maestría en Ciencias Computacionales y Telecomunicaciones, ¿Qué es un MBA? Constructora MECO. La Dirección es quien debe establecer la política de gestión de servicios que aplica al SMS y a los servicios y procesos identificados en el Alcance del Sistema. Es uno de los ámbitos más importantes, ya que si un negocio que no venda no es . Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo SGSST en la empresa. endobj A un nivel microeconómico, nos podemos referir a la política comercial de una empresa como aquellas decisiones que toma la organización con el fin de lograr sus objetivos de venta y consolidar su negocio. ambiente de trabajo seguro, tranquilo y adecuado a sus colaboradores, implementando Uno de los errores más comunes que se cometen a la hora de realizar políticas comerciales en pensar que solo sirven para vender más. Si la información que se extrae no se analiza pierde su valor. mejoramiento continuo, la prevención de los Accidentes Trabajo y Enfermedades Laborales. © 2023 Atisa BPO S.A. Todos los derechos reservados, Externalización de Nómina y Administración de Personal. Comprende todas las técnicas ideales para alcanzar el número de ventas objetivos, gracias a una buena promoción del producto o servicio. La presente Política de Seguridad establece las directrices y principios establecidos por ATISA para garantizar la protección de la información y los recursos de tratamiento de la misma, así como el cumplimiento de los objetivos de seguridad definidos. Entregar las facturas a mensajería para distribución a los clientes. Ve el perfil de José Ernaldo Torres Urriola en LinkedIn, la mayor red profesional del mundo. normas de seguridad vial. Garantizar el cumplimiento de la legislación vigente en materia de protección de datos de carácter personal, propiedad intelectual y sociedad de la información, así como de todos aquellos requerimientos legales, reglamentarios y contractuales que resulten aplicables. La política de gestión de servicios será revisada cada vez que se produzca un cambio en el SMS que así lo justifique y, como mínimo, en el marco de la revisión del sistema, con objeto de asegurar que es adecuada a la misión de la organización y a las necesidades y expectativas cambiantes de la misma y de sus clientes. <> No cabe duda de que el comercio internacional tiene un impacto en el crecimiento económico de los países. Te acompañamos y guiamos como partners estratégicos para que logres los objetivos de tu negocio en el ámbito financiero. Garantizar una facturación expedita, con los estándares de calidad establecidos y sus respectivos. Tengo experiencia en manejo de bases de datos. Desarrollar estrategias que garanticen la satisfacción y fidelización del cliente. Las políticas comerciales de una empresa son las reglas establecidas por la compañía para definir la estrategia de comercialización, formas de actuación y relaciones con otras empresas y clientes. Mercado objetivo, productos, política de ventas, canales de venta, La fuerza de ventas, los sectores comerciales, las acciones comerciales a emprender, los métodos de venta, los argumentos comerciales…, Los objetivos a fijar para triunfar en el mercado, la organización comercial, los medios de control y dirección…, Política de precios, presupuestos comercialaes, las lógicas de marketing asociadas a distintos canales de ventas o productos, políticas de promoción de productos…, Fin del tratamiento: Controlar el spam, gestión de comentarios, Comunicación de datos: No se comunicarán los datos a terceros salvo por obligación legal. Decreto 1108 de 1994). compromiso se logre el desarrollo de todas las actividades que contribuyan al fomento y adopción de a esta política y espera por su parte, la colaboración de todos los trabajadores, contratistas y temporales La gestión del talento es una parte muy importante en las tareas de gestión de los recursos humanos. Los campos obligatorios están marcados con *. Mientras que con la estrategia comercial definimos los parámetros estratégicos conseguir que el negocio crezca; las políticas comerciales delinean los caminos y dirigen las acciones y medios para conseguirlos. Y como cada cada organización es diferente las políticas deberán ser acordes a la filosofía empresarial de cada una y las necesidades que tienen. endobj J�F+P����T��n�����I���(T�]4�rw�r?�����G��I�Z�%�T��)�a|�!X!Ê��d���%�$!�иh� y temporales que buscan la creación de hábitos saludables en relación al daño que causa el Las políticas comerciales son las guías generales, las normas para la gestión de los diferentes aspectos del marketing. le dará el manejo contemplado en el capítulo XV del reglamento interno de trabajo de la :: Planear y diseñar estrategias innovadoras de mercadeo y publicidad. POLÍTICAS DE PLANEACIÓN INSTITUCIONAL La Dirección es quien debe establecer la política de gestión de servicios que aplica al SMS y a los servicios y procesos identificados en el Alcance del Sistema. Intervenimos en los aspectos atinentes a los regímenes vinculados a las . Es importante definir cuál nos va a servir como elemento comparativo. Las empresas y organizaciones que pretenden hacer un buen trabajo en esta materia deben comprometerse a crear políticas que mejoren las condiciones de todos los empleados. Es nuestro compromiso disponer de un sistema de información contable y financiero que se caracterice por ser ágil, confiable y oportuno cumpliendo con los requisitos de ley. Ve el perfil de Carolina Serna Caicedo - CFO en LinkedIn, la mayor red profesional del mundo. 3 0 obj Para garantizar la consecución de los objetivos de seguridad establecidos, se han desarrollado normativas y procedimientos de seguridad, en los que se detallan las medidas técnicas, organizativas y de gestión necesarias para garantizar el . Paso a paso. conciencia colectiva conviviente, proporcionando una armonía funcional que facilite el buen Como contraparte, el Gobierno puede adoptar una política comercial de apertura hacia el exterior, reduciendo o eliminando las barreras anteriormente mencionadas. 1. La razón es que todas las mejoras que se producen en la organización tienen su reflejo en el clima laboral de la empresa. 1. *Diseñar, liderar e implementar políticas del área . Manual de Política Comercial 2 1. Un ejemplo claro de esta relación son las políticas de higiene y seguridad en la empresa. Información básica sobre protección de datos. Diseñar un calendario de actividades para la implementación del Modelo Comercial, definir a los responsables de las tutorías y seguimiento y acompañar en el terreno. Algo pasa con el Metaverso: Todo lo que quieres saber y no te atreves a preguntar, La revolución de los NFTs: la guía definitiva para entenderlos. En este sentido, la Secretaría General de la UOC tiene entre sus competencias . Por lo anterior, sin primar Hamburguesas, teléfonos, juegos y pantallas. Poseer un protocolo para situaciones futuras nos ayudará a ser imparciales y a saber reaccionar ante cualquier imprevisto, porque ya habremos trabajado los condicionantes previamente. POLÍTICAS DE ALCOHOL Y DROGAS Nutricionista de profesión: Pros y contras, Profesión ingeniero en energías renovables, Maestrías que puedes estudiar si eres licenciado en comercio internacional, Gerente de personal (gerente de recursos humanos). Asistimos a la Secretaría de Comercio en lo referente a la interpretación de las normas pertinentes al comercio exterior en materia de su competencia, elaborando propuestas y medidas acordes a los requerimientos de los actores económicos sobre temas vinculados a las transacciones comerciales internacionales. Cuotas a la importación: Es la aplicación de límites de unidades o peso máximo a la importación de un producto durante un periodo determinado. ¡Por favor, activa primero las cookies estrictamente necesarias para que podamos guardar tus preferencias! La página web no podrá funcionar adecuadamente sin estas cookies. DERECHOS: Usted tiene derecho a ejercitar sus derechos de acceso, rectificación, oposición, cancelación, limitación del tratamiento y a no ser objeto de decisiones automatizadas, así como a obtener información más detallada sobre el tratamiento de sus datos personales dirigiendo su solicitud a gestionlopd@atisa.es. Modelos de gestión comercial para consumo masivo.Buenas tardes. Esto, con el objetivo de fortalecer las industrias legales en estas naciones, y así buscar reducir la producción de droga. Descripción de la Oferta. Es la Política de Gestión de Servicios de la Empresa ofrecer continuamente un servicio de calidad a sus clientes, a través del uso de modernos procesos de trabajo y con un equipo humano altamente capacitado y comprometido en todos sus niveles en alcanzar la excelencia de los servicios prestados. 3. Cumplir con la reglamentación establecida en el Código Nacional de Tránsito Terrestre Son aquellas que ayudan a hacer una página web utilizable activando funciones básicas como la navegación en la página y el acceso a áreas seguras de la página web. Como definición, la tributaria está dirigida a la aplicación de los tributos definidos por las obligaciones legales y comerciales con el Estado. Incluirá el compromiso real de la empresa de cumplir con los requisitos del cliente y de mejorar continuamente la eficacia del sistema de gestión. Coordinamos, elaboramos y proponemos desarrollos normativos relacionados con instrumentos para la promoción de las exportaciones, zonas francas y aquellos vinculados a los regímenes de importaciones, a la nomenclatura y a los aranceles de importación. ¿Qué son los certificados de excepcionalidad? La Uruca, San José, Costa Rica + (506) 2519-7000 info@constructorameco.com. Quisiera saber más acerca de los modelos de gestión aplicados al área comercial, me gustaria contactar a algún representante de su compañia. Esta web utiliza cookies para que podamos ofrecerte la mejor experiencia de usuario posible. stream Estas políticas más específicas podrán quedar descritas en los correspondientes procedimientos. 2 0 obj Organización. Esta gestión también permite administrar y gestionar de forma adecuada las actividades comerciales relevantes para una compañía, dentro de mercados que hoy en día se encuentran saturados de productos y donde la competencia económica es muy fuerte. Requisition ID: 264967 - Relocation Authorized: None - Telework Type: Part-Time Telework - Work Location: Santiago ESPAÑOL Desde 1898, hemos ayudado a nuestros clientes a realizar más de 25.000 proyectos en 160 países de los siete continentes que han creado puestos de trabajo, han hecho crecer las economías, han mejorado la resistencia de las infraestructuras mundiales, han aumentado el . x��X�N#G}���Ǚ�h���!+Y�]� Subsecretaría de Política y Gestión Comercial. 4 0 obj He participado en proyectos a nivel regional que me han llevado a establecer relaciones de alto impacto con clientes internos y externos de la compañía en . Asimismo los gobiernos pueden llegar, por ejemplo, a los siguientes acuerdos: Además de Unión Aduanera, existen otros tipos de acuerdo que van más allá de lo comercial, incluyendo la movilidad, por ejemplo, del factor humano y del capital, como es el caso del mercado común. productividad de otros trabajadores y de la compañía en general. Medidas fitosanitarias: Son certificaciones que se requieren a ciertos productos para salvaguardar la salud de los consumidores. cumplimiento a la política. Guía: ¿Cómo hacer un plan de marketing? Las pautas que deben seguir las políticas de compras. Estas políticas consisten en la formalización de todas las técnicas, tácticas y decisiones tomadas para la comercialización de los productos y servicios de la organización, para conseguir los objetivos marcados. %���� Deberá ser adecuada al propósito y misión de la organización. POLÍTICA DE ACOSO LABORAL Asiste a nuestros eventos online y presenciales. de sus prioridades la implementación y el desarrollo de su Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en Los trabajadores, contratistas y temporales, son responsables de la aplicación de las Desplazamientos en el ámbito de la Unión Europea. tiene como objetivo el intercambio de la empresa con el mercado, por lo tanto, su función estaría al final del proceso productivo, donde los canales de venta suministran el producto en sí en el mercado, y a cambio aporta los recursos financieros derivados de las transacciones comerciales. Rayco se compromete a generar una POLÍTICA DE SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO Específico: Se establece en función de la cantidad del bien importado. Ahora que ya conocemos la importancia de la gestión de talento humano y la necesidad de políticas para el buen funcionamiento de una organización, vamos a ver en que casos se deben aplicar.. 1. En algunos planes de marketing añadimos un apartado dedicado a las políticas comerciales. Políticas de Gestión Humana Celsia S.A. E.S.P. de eficiencia, compromiso individual, colectivo y productividad de quienes laboran en ésta organización. proveedores, que pone de relieve los factores económicos y. de calidad de los servicios prestados, así como la integridad y. el cumplimento de los proveedores con la legislación vigente. Primero, nos centraremos en las restricciones o barreas que tienen como efecto aumentar el coste de la importación. cumplir con las normas, reglamentos e instrucciones del Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el involucrado en un accidente y deba descartarse una relación con uso o abuso de estos. En este sentido, las áreas de Recursos Humanos y aprendizaje deberían conocer bien la realidad del equipo de ventas y convertirse en sus socios estratégicos. utilizamos cookies propias y de terceros, necesarias para que nuestro sitio web funcione adecuadamente, pero también usamos cookies para analizar nuestros servicios. La empresa, espera que con éste Esto no solo debe quedarse en la mera compra y venta: los profesionales que trabajan en esta área deben conocer el mercado, realizar estudios, comprender a sus clientes y conocer las políticas de ventas involucradas. Esta política será de acceso público a todo el personal. ¿Cuál es el futuro de las economías de América Latina? Ve el perfil completo en LinkedIn y descubre los contactos y empleos de José Ernaldo en empresas similares. 5. mejorando la calidad de vida, que permita un adecuado desempeño y competitividad del Proporcionará un marco adecuado sobre el que se pueden definir los objetivos que permiten ir viendo si nos acercamos a cumplir la política. Hacer patente el compromiso de la Dirección en relación a la Seguridad de la Información, en consonancia con la estrategia de negocio, mediante su apoyo al Comité de Gestión dotándole de los medios y facultades necesarias para la realización de sus funciones. POLÍTICAS DE GESTIÓN DE MERCADEO Y COMPRAS el Trabajo, con miras a fortalecer esfuerzos a favor de la promoción de la calidad de vida laboral y su personal y de la compañía, así como el fomento de estilos de vida saludables, teniendo en Los valores corporativos de ATISA suponen la persecución de objetivos para la búsqueda de la excelencia en todos los ámbitos de la organización, por lo que adquirir un Sistema de Gestión de Calidad, de Medio Ambiente y de Seguridad de la información, es una consecuencia natural para nuestra organización. Los principales elementos de la gestión comercial son: Planeación estratégica: incluye la definición de objetivos, la fijación de metas y la consolidación de la . La administración comercial consta de cuatro funciones principales: planificación, organización, ejecución y control. Descarga nuestra guía gratuita: El . Defini... CEUPE – Ecuador firma el pasado 26 de mayo de 2021 en Quito, Ecuador, el convenio de cooperación académica interinstitucional con el CIEEPI - Colegio de Ingenieros Eléctricos y Electrónicos de Pichinc... Frente a la elevada competencia en el mercado y la tendencia a reducir costes y recortar gastos, los empresarios se centran en su actividad principal y subcontratan la gestión de actividades secundar... El análisis de la inversión forma parte de la teoría de la inversión. La presente Política tiene por objeto difundir el estándar de Calidad y de desempeño ambiental, establecido por la Dirección en la prestación de servicios. trabajo de la empresa. Una de las herramientas para la mejora del desempeño de la Fuerza de Ventas son los Modelos de Gestión Comercial. Dentro de ella se utilizan las diferentes técnicas de la disciplina para apoyar la promoción de un producto y lograr los objetivos de venta definidos. ¿Cómo definir la política comercial de mi empresa. Es decir, la política comercial incluye cómo se fijarán los precios, cómo se distribuirán los productos, cuál será la estrategia de marketing , cuáles serán los servicios que recibirá el cliente, entre otros. ¿Qué porcentaje de IRPF me corresponde en mi nómina de España? Algunos de los puntos clave de las políticas comerciales son el precio, la distribución y la comunicación. Está prohibido que los empleados acepten obsequios o gratificaciones. 3 Manual de políticas de ventas. 2 minutos de lectura. :: Políticas contables precisas Diseñamos y gestionamos los planes de reestructuración y prejubilaciones de tu empresa. Ejemplos de políticas de compras. Igualmente, para el cumplimiento de la política definida, la Dirección establecerá la misión, visión y valores, que serán de aplicación en toda la organización. Velar por la calidad, la protección del medio ambiente, el uso sostenible de recursos, la prevención de la contaminación y la mejora continua. Somos conscientes de la importancia que tiene el buen manejo de la información y para esto optimizamos nuestra labor creando: LEGITIMACIÓN: Consentimiento expreso a través de la solicitud del usuario del presente formulario. Esto permite crecer dentro de la empresa, lo que es un incentivo para los empleados. Trucos para que la Navidad no acabe con tu salud financiera. Las políticas internas de la empresa también tiene cabida en las de gestión del talento. Las políticas comerciales de una empresa se refieren a todas las decisiones adoptadas por una empresa para alcanzar sus objetivos de ventas y mejorar su volumen de negocio. Negocios El declive general de los contagios de coronavirus y el retorno a la vida social alientan en los consumidores la idea de comprar vestimenta. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies. La gestión comercial nace como un término ligado al área del marketing. Ejemplos de políticas de gestión del talento. ¿Cómo centralizar los procesos de mi empresa? Asimismo es necesario que apoyen a la fuerza de ventas, no solo con formación sino definiendo el marco de actuación comercial de los vendedores y Gerentes de ventas a través de éstos Modelos de Gestión Comercial. En Grupo Atisa (GRUPO ATISA BPO, S.A., ASESORES TITULADOS, S.A. y ATISA SYSTEMS & SERVICE, S.L.) Solo así podrá conseguir los mejores resultados. Finalidad del Tratamiento de sus datos personales: En IMF INTERNATIONAL BUSINESS SCHOOL S.L. Garantizar un servicio ininterrumpido mediante el análisis y gestión de los riesgos y aspectos ambientales encontrados. Para garantizar la consecución de los objetivos de seguridad establecidos, se han desarrollado normativas y procedimientos de seguridad, en los que se detallan las medidas técnicas, organizativas y de gestión necesarias para garantizar el cumplimiento de las directrices establecidas en la presente Política. Sigue aprendiendo sobre bolsa, inversión y finanzas. Entre los diferentes objetivos que poseen las políticas comerciales encontramos: Cada empresa debe realizar su propia estrategia comercial, basándose en sus características y objetivos propios. Por otra parte, el desarrollo de unas políticas comerciales coherentes debe tener en cuenta factores como la estrategia comercial y la voluntad del área de dirección y los factores que convertirán la política comercial en planes de acción comercial y luego acciones reales que se llevarán a cabo sobre el terreno. ¿Cómo te cambia la vida la educación financiera? quien sea la víctima o el ofensor, ni cuál sea su rango jerárquico, se rechaza de raíz el acoso para prevenir, mejorar, conservar y preservar el bienestar de los trabajadores y contratistas, Es para nosotros un compromiso velar porque la Empresa cuente con un soporte informático y de comunicaciones que sostenga eficázmente sus procesos misionales y de apoyo. Se realiza una revisión de las políticas de gestión escolar -de modo comparado- con el ámbito anglosajón en general y con Portugal en particular. Las políticas de compras son pautas que generan las empresas para determinar cuales serán las condiciones, los plazos de pago, y los proveedores que tendrá la empresa, entre otros criterios, que serán aplicados al momento en que la organización proceda a la adquisición de productos para sus operaciones habituales. Los principales objetivos establecidos son los que se indican a continuación: La presente Política es el marco de referencia de seguridad de los sistemas de información para Atisa. Inventario es el término utilizado en manufactura y logística para describir los materiales que son insumos para la producción, los productos terminados o los productos que están en proceso de fabricación. Información adicional: Más información en nuestra. Ve el perfil completo en LinkedIn y descubre los contactos y empleos de Carolina en empresas similares. Así, hay algunos países con los que pueden existir acuerdos comerciales y otros mercados con los que se establecen fuertes restricciones al intercambio de bienes y/o servicios. tabaquismo por parte de los trabajadores, contratistas y temporales, tienen efectos adversos Asumiendo como objetivos principales: 1. Nuestra industria y funciones están . Presentación El departamento comercial de la Empresa Productos del Sur, ha diseñado y establecido un Manual de Políticas Comerciales, definiendo una serie de planes, Experiencia en herramientas como SAS y Microstrategy. desarrollo del Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el trabajo. En resumen, las políticas comerciales definen las políticas de marketing de la empresa, las reglas de juego comercial y los medios para alcanzar los objetivos y resultados empresariales. Para cumplir con este propósito DISTRIBUIDORA RAYCO S.A.S, ha establecido los siguientes por las señales de tránsito vehicular, que permitan la adopción de conductas proactivas Se comunica, y es entendida en toda la empresa, a través de su publicación, explicación y entrega al personal. La selección del personal es una de las funciones más importantes de los recursos humanos y de la gestión del talento. de sustancias alucinógenas y enervantes, en el desarrollo del trabajo, dentro de las instalaciones, u operación La aplicación de unas políticas comerciales implica la identificación de sus clientes, la definición de los productos o servicios ofrecidos, la determinación del modo de distribución de sus servicios o productos, la determinación de su política de precios teniendo en cuenta la competencia, y la creación de operaciones de marketing para dar a conocer a su empresa. Es compromiso de DISTRIBUIDORA RAYCO S.A.S, establecer actividades de promoción y ¿Qué máster estudiar si soy ingeniero en sistemas? Crear una “cultura ambiental y de calidad” tanto internamente, en relación con todo el personal, como externamente, en relación con los clientes y proveedores del Atisa. La política comercial es un concepto bastante general que incluye la política de distribución, la política de precios y la política de servicios asociados a los distintos tipos clientes y distribuidores (métodos de pago, soporte, sistema de alarma para vehículos, etc.). estilos de vida y trabajo saludables de los trabajadores, contratistas y temporales, logrando el más alto nivel Destina tus recursos internos a tareas que aporten mayor valor añadido a tu empresa gracias al outsourcing. Sin embargo, no se pueden tomar decisiones aisladas, sino que deben estar alineadas con las estrategia general de la empresa. La política comercial es el conjunto de regulaciones que determinan cómo se desarrollarán las relaciones económicas entre empresas o individuos locales y agentes del extranjero. Asegurar que todos los servicios son gestionados de forma eficaz y eficiente garantizando la satisfacción del cliente, el cumplimiento de los requisitos legales y no legales, y la consecución de los objetivos medioambientales y de calidad marcados. Los trabajadores, contratistas y temporales que consideren tener problemas de dependencia de alcohol o DISTRIBUIDORA RAYCO S.A.S, ha designado el Recurso Humano y financiero necesario para Aunque no existe un manual de éxito en este sentido, lo más habitual y recomendado es que se sigan estos pasos: 1. Manager Software ofrece dentro su catálogo dos software ERP que integra varios módulos relacionados a las finanzas, administración y carga tributaria. ¿Quién es un especialista en relaciones públicas y qué hace? cuenta lo establecido en la resoluciones 4225 de mayo 29 de 1992, resolución 1956 de José Ernaldo tiene 14 empleos en su perfil. La Empresa considera que la Gestión de los Servicios, junto con la dotación de formación y recursos necesarios para el desarrollo de la actividad propia de la organización, son los principales pilares en los que se fundamenta el trabajo y esfuerzo diario en el ámbito de la prestación de servicios de carácter tecnológico. T�@&�H�{sB�a�������Av{#��gݵ)�zF�=������}I=��0?b9_�j����w�|w5�n!����|�����f�� /J�lϮ��9h��� �L7��t� �!�F�P�ik�ֈ�q P�J�@)��S�F/�� �h-�ug�;��p�D%��HWo�X��(�^����Ȁy=�ĥ��+� 7�#�@^��w0�� �{ �d��˫��e�;&�.�.N�#��ֿ�����dͻc��o�HG�L�R�Cט�%zgP-ZU��� p�Jp����6n] /5l���,�M&iUR�og razones para sospechar de abuso de alcohol y drogas, cuando un trabajador, contratista y temporal, esté ¿De dónde surge la necesidad de crear un modelo de gestión comercial? Aprende economía, inversión y finanzas de forma fácil y entretenida con nuestros cursos.. Si quieres colaborar con nosotros o hacernos llegar cualquier sugerencia, puedes contactar a través de nuestro, Herramientas de una política comercial restrictiva, Herramientas de una política comercial de apertura, Diferencia entre comercio internacional y comercio exterior. mayo 30 de 2008 y circular 0000038 del 9 de julio de 2010. ��~jR�s�*��vj�����l:s�. Pero elegir al candidato más idóneo y que cumpla todos los requisitos es difícil. La dirección de la Empresa quiere dar a conocer, a través de este documento, a sus trabajadores, clientes, proveedores y otras partes interesadas su convencimiento de que la Gestión de Servicios de TI es un factor clave para el correcto desarrollo de la organización. DESTINATARIOS:Sus datos no serán cedidos a terceros, salvo que solicitemos previamente su consentimiento o por razones de obligación legal. realizan actividades laborales en nuestra Organización. En ella se funden todas las cuantificaciones y determinación de deudas tributarias, el comprobar del comportamiento del sujeto pasivo por parte de la administración de la empresa, la recaudación y posterior pago de dichas deudas. Commercial Operation Lead - (LVX224) Rankmi es el Hub de gestión de Capital Humano más completo de Latinoamérica. %PDF-1.5 Cumplir la normatividad nacional vigente aplicable en materia de riesgos laborales. contratistas y temporales participando activamente en los programas de sensibilización y Madrid. Considerar la seguridad como un medio fundamental para la consecución de los objetivos estratégicos de la organización. 3. Todos los empleados de DISTRIBUIDORA RAYCO S.A.S, asumirán las orientaciones y procedimientos que se establezcan en la Administración Central, basados en la orientación que suministre la Gerencia General, encaminados a vivir y practicar en la Empresa un estilo participativo, con base en trabajo en equipo y en un proceso de mejoramiento continuo. Puedes informarte más sobre qué cookies estamos utilizando aquí. Importante empresa del sector industrial busca un/a RESPONSABLE DE VENTAS (INDUSTRIA QUÍMICA) Reportando a la Dirección Comercial, sus responsabilidades serán: Gestión de la relación con cliente a lo largo de todo el ciclo de venta y suministro. MadridTeléfono: 91 205 44 00Correo electrónico: gestionlopd@atisa.es, FINALIDAD: Atender y gestionar sus solicitudes de información. La toma de decisiones es una de las partes más importantes de las empresas. Para ello, cuenta con diversas políticas, códigos y normativa interna, que se inspiran en las mejores prácticas y protocolos internacionales, códigos de conducta y guías internacionales aplicables . Puede ser tanto una organización comerci... Un administrador de eventos es una persona que organiza varios eventos festivos para organizaciones o individuos. Así, el Estado brinda un apoyo económico a las empresas exportadoras o de un sector sensible que compita con productos del exterior de menor precio. y 4 características. Es nuestro deber diseñar y liderar la implementación del plan de Mercadeo de la Compañía, logrando objetivos de crecimiento en la participación del mercado y posicionamiento de marcas. mejorar, conservar y preservar el bienestar de los trabajadores, contratistas y temporales, mejorando la calidad Psicólogo con especialidad en Psicología del Trabajo, ha desempeñado su función en distintas empresas de trabajo temporal y consulturas de recursos humanos. �?#u Estamos presentes en más de 8 . Sin embargo, para que el modelo resulte exitoso es necesario que sea impulsado por el área Comercial (y soportado por Recursos humanos); y en el caso sea un proyecto de Recursos Humanos, el área Comercial debe participar en la definición del mismo y la Dirección Comercial debe esponsorizarlo. que integra varios módulos relacionados a las finanzas, administración y carga tributaria. Debemos pensar que, por ejemplo, la política comercial no puede instaurar precios por debajo del coste, ya que, por mucho que se venda no se conseguirían beneficios. 5. ¿Cómo definir las políticas comerciales de la empresa? Propendemos porque la Empresa haga un uso racional de los recursos tecnológicos. participando activamente en los programas de sensibilización y capacitación. enero 9, 2023. Conoce nuestro despacho Selier Abogados con el que tendrás respaldo jurídico en tus decisiones corporativas. De ahí que todas las decisiones estratégicas se toman para conseguir ese objetivo. y siguiendo un calendario a corto, medio y largo plazo. Por ello, debemos utilizar todos nuestros recursos para trabajar por ese objetivo a la hora de vender. *Liderar el departamento de RRHH y sub áreas: Bienestar, Selección, Comunicaciones Internas, Capacitación, Seguridad Laboral, Gestión de Personas y Remuneraciones. La indebida utilización de medicamentos formulados, posesión, distribución y venta de drogas no recetadas o parámetros: GESTION DEL COMERCIO EXTERIOR DE LA EMPRESA. Por consiguiente nuestras directrices están encaminadas a: para la óptima planificación de los recursos empresariales. Todos los trabajadores, contratistas y temporales, deben participar en las acciones en materia de ¿Cuál es el proceso para construir un Modelo de Gestión Comercial? Nos hemos convertido en el aliado perfecto para más de 900 empresas. • Documentos estándar de proceso de inventario. capacitación. accidentes que puedan generar daños al individuo o a terceros. El no cumplimento de esta política será considerado una falta grave y como tal se Por lo tanto, estamos desarrollando estrategias comerciales competitivas, que permitan el mejoramiento de nuestra . Políticas de toma de decisiones. Fomentar la profesionalidad y especialización del personal potenciando su formación, concienciación y actualización continua de sus conocimientos. En este sentido, las áreas de Recursos Humanos y aprendizaje deberían conocer bien la realidad del equipo de ventas y convertirse en sus socios estratégicos. 2. frente al manejo defensivo. Veamos cómo actúa cada una de ellas: 1. En esta responsabilidad, que mucho tiene de una cuidadosa contabilidad, es apoyada con el uso de tecnología. Identificar los peligros, evaluar y valorar los riesgos y establecer los respectivos controles para La gerencia destinará los recursos financieros, humanos y técnicos necesarios para dar Ad valorem: Se calcula como un porcentaje del valor de la mercancía. Como Empresa líder, asumimos el compromiso de mejoramiento continuo mediante la implementación de un sistema de gestión de calidad que permita la formulación e implementación de nuevos proyectos generadores de valor y crecimiento institucional. En DISTRIBUIDORA RAYCO S.A.S nuestros proyectos están orientados a generar y mantener en toda la organización una cultura de servicio al cliente interno y externo con altos estándares de calidad. con el fin de disminuir la probabilidad de ocurrencia de accidentes que puedan afectar la Son aquellas que permiten al Editor de las mismas, el seguimiento y análisis del comportamiento de los usuarios de los sitios web a los que están vinculadas. Más de 35 años de experiencia potenciando la capacidadadministrativa y de gestión de las empresas, con soluciones que apoyen y faciliten sus procesos. ítems: cigarrillo a la salud del individuo y de su entorno. Conocer los detalles de est... Los jóvenes especialistas pueden conseguir un trabajo en una empresa de cualquier forma organizativa y legal. Requisitos. Un ejemplo sería la elección del lugar donde reclutar al personal, cómo y en que situaciones. Describiendo los déficits y demandas, se . Una única plataforma con productos conectados a cada etapa del ciclo del colaborador, permitiendo que las personas y las empresas alcancen su propósito a través de experiências memorables. Políticas. Descubre las últimas noticias sobre nuestra compañía y suscríbete a nuestra revista digital BAE. Santiago, Región Metropolitana de Santiago, Chile. disposiciones establecidas y divulgadas por DISTRIBUIDORA RAYCO S.A.S, en el manual de Con ese objetivo se ha elaborado esta Política de gestión de. Relación entre la Inteligencia Coemrcial y la Gestión Comercialsaludos, quisiera saber la relación entre la Inteligencia Comercial y la Gestión Comercial…, Tu dirección de correo electrónico no será publicada. 4.0.2 Precios, tarifas y promociones. Pasos para elaborar un modelo de gestión comercial. Este puede medirse en base a la productividad o muchos otros indicadores. Definir, desarrollar e implantar los procedimientos, controles técnicos y organizativos que resulten necesarios para garantizar el cumplimiento de esta política. mediante la intervención del Comité de Convivencia Laboral. Proteger la seguridad y salud de todos los trabajadores, mediante la mejora continua del Sistema de Junio 8, 2018. Todos los trabajadores, contratistas y temporales, deben procurar el cuidado integral de su salud, deben Por ello, necesitamos definir los criterios de planificación, distribución y traslado interno del personal, para definir el plan personal de cada uno de ellos. Le informamos de que puede configurar su navegador para bloquear o alertar sobre estas cookies, son embargo, es posible que determinadas áreas del la página web no funciones. �$y@yp�kY2�1��HUό/�1���1���S��8��������S��g�� d㧣�0����i>^w;ǟ( �ߺ��X��v�E�p}OL��&Oݎ(5H���w0���e��s�s�A�'\�v��}�hj;4 (נ�腳��n1A�B�ʌ�2 �&������� �� K,M�y�Sp��v��ߐh�J�Z�F�m+�0��D�V�6��6}[�J Crear estrategias comerciales a nivel Nacional o Regional a corto, mediano y largo plazo que sean herramientas fundamentales para el cumplimiento de los presupuestos de ventas mensuales y anuales. POLÍTICAS DE GESTIÓN FINANCIERA Se revisa para que sea siempre adecuada, a través de los órganos de gestión del sistema y la revisión por la Dirección. Dentro de ella se utilizan las diferentes técnicas de la disciplina para apoyar la promoción de un producto y lograr los objetivos de venta definidos. En DISTRIBUIDORA RAYCO S.A.S, comercializamos productos de alta calidad para el hogar buscando la satisfacción de las necesidades y expectativas de nuestros clientes, socios y comunidad mediante el mejoramiento continuo de nuestros procesos de Crédito y Cartera, Compras y Logística y Comercialización en puntos de Venta; desarrollamos nuestra gestión con excelencia en servicio, contando con la activa participación y apoyo de nuestro talento humano. Algunos de los puntos clave de las políticas comerciales son el precio, la distribución y la comunicación. Descubre con qué empresas colaboramos para ofrecer servicios externos de alto valor. Desde hace varios años colabora en distintos medios online. Por ello, todo debe estar previamente definido. Sin embargo, no es una tarea fácil de conseguir. Por lo tando, no formular las políticas comerciales de la empresa equivale a dar total libertad al área comercial de la empresa, tanto en la manera de organizarse a nivel comercial, como en términos de la coherencia global con el fin de ganar puntos de crecimiento y margen. Se especializa en obras de infraestructura tanto para el sector público como el privado. dependencia, está estrictamente prohibido. 3.0.1 Los métodos de pago: 3.0.2 Margen de precios: 3.0.3 Cambios y reembolsos: 3.0.4 Horarios de atención al cliente: 3.1 Otras políticas de ventas propias de la dinámica de la organización: 4 Ejemplos de políticas de ventas generales. :: Coordinar proyectos de apertura de nuevos negocios y líneas de productos. Esto no solo debe quedarse en la mera compra y venta: los profesionales que trabajan en esta área deben conocer el mercado, realizar estudios, comprender a sus clientes y conocer las políticas de ventas involucradas. ¿Consiente el uso de las cookies? Site Name: Field Worker - CHL Posted Date: Jan 3 2023 Bajo este rol serás el responsable de Promocionar, vender y dar soluciones técnicas de las marcas GSK, en relación con su área de especialidad, a los profesionales de la salud con autorización para prescribir, desarrollar y asesorar a los clientes asignados realizando labores de venta - cobranza y asesorías, según las estrategias y . Esa relación de causa y consecuencia hace . POLÍTICAS DE GESTIÓN DE TECNOLOGÍA Una de las herramientas para la mejora del desempeño de la Fuerza de Ventas son los Modelos de Gestión Comercial. DISTRIBUIDORA RAYCO S.A.S, ha definido y establecido una política de NO Alcohol y NO Drogas, para prevenir, En esta responsabilidad, que mucho tiene de una cuidadosa contabilidad, es apoyada con el uso de tecnología ERP para la óptima planificación de los recursos empresariales. Política de gestión del conocimiento. Encuentra todo lo que necesitas saber sobre la actualidad legislativa, tendencias en recursos humanos y avances financieros que afectan a tu negocio o sector. Esta política será de acceso público a todo el personal. POLÍTICA DE SEGURIDAD VIAL. POLÍTICAS DE GESTIÓN COMERCIAL Constructora Meco S.A. fundada en 1977, es una empresa de origen costarricense con presencia en Costa Rica, Panamá, Colombia, Nicaragua y El Salvador. Las importaciones de maquinaria o equipo serán . ¿Cuáles son las ciudades más caras del mundo para vivir? tiene como misión el conectar y abrir la empresa al mundo exterior, la gestión tributaria es su contraparte dentro de la organización que permite organizar y pagar todos los tributos asociados a las operaciones comerciales. 1992 y el Decreto 120 de 2010. La aplicación de unas políticas comerciales implica la identificación de sus clientes, la definición de los productos o servicios ofrecidos, la determinación del modo de distribución de sus servicios o productos, la determinación de su política de precios teniendo en cuenta la competencia, y la creación de operaciones de marketing para dar a conocer a su empresa. Básicamente la gestión comercial consiste en todas las técnicas y estrategias necesarias para llegar al público al que se busca en última instancia ofrecer sus servicios o vender sus productos. La información de las cookies se almacena en tu navegador y realiza funciones tales como reconocerte cuando vuelves a nuestra web o ayudar a nuestro equipo a comprender qué secciones de la web encuentras más interesantes y útiles. Hay que ser conscientes y dominar todos los factores que puedan determinar las decisiones. Brindar a nuestros clientes productos y servicios de la mejor calidad. Estudio de créditos ágiles. Con el desarrollo del comercio electrónico y la competencia que genera, cada empresa tiene hoy que implementar unas políticas comerciales eficaces con el fin de hacerse un lugar en el mundo del comercio. A continuación, enumeraremos algunos ejemplos de política de compras de un negocio: Todas las adquisiciones de la compañía deberán realizarse a través del departamento de compras. pues todo ello contribuye a cómo gestionar el talento humano en las organizaciones. Si la gestión comercial tiene como misión el conectar y abrir la empresa al mundo exterior, la gestión tributaria es su contraparte dentro de la organización que permite organizar y pagar todos los tributos asociados a las operaciones comerciales. Para construir un modelo se debe seguir los siguientes pasos: Este es el camino por el que apostamos en Overlap, teniendo como principal objetivo impulsar la captación y vinculación de clientes a través de la implementación de una sistemática comercial, alineada con los ejes estratégicos definidos en la organización. Encargados de los procesos de captación, desarrollo, motivación y retención de empleados de una organización. En otras palabras, la política comercial engloba todo el marco legal al que están sujetas las importaciones y exportaciones. Las políticas de gestión del talento humano son una orientación administrativa para los miembros de dicha organización. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. POLÍTICA DE NO FUMADORES DISTRIBUIDORA RAYCO S.A.S, vigilará la responsabilidad de los trabajadores en el Y la mejora de este clima laboral es también uno de los puntos más importantes en la gestión de los recursos humanos. En línea con esta política, la Dirección deberá establecer también otras directrices a seguir en la ejecución de los diferentes procesos que soportan la gestión de los servicios. Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Determinar las capacidades (aptitudes, actitudes, conocimientos y habilidades) y definir el alcance (funciones y responsabilidades) de las posiciones de Gerente y Ejecutivo. Políticas de gestión documental. Puede surgir a partir de la creación de un nuevo equipo, de una nueva estructura comercial, de la necesidad de integrar redes comerciales, de algún cambio en las políticas comerciales o de una decisión para evolucionar el front office hacia un foco de gestión orientado hacia la actividad comercial. Ejemplos de políticas de gestión del talento, diferencias entre la gestión del talento y recursos humanos, cómo gestionar el talento humano en las organizaciones, 4 Funciones de los recursos humanos en la gestión del talento, Diferencias entre gestión del talento y recursos humanos, Indicadores para evaluar la gestión del talento en la empresa, Cómo atraer al talento humano a la empresa. <> Identificar los procesos, diseñar las herramientas, establecer indicadores relacionados a estos procesos y definir estándares para los Gerentes de Ventas y Ejecutivos. Es decir, se encargan de las políticas del proceso de recursos humanos integrados. 4.Evaluar la operación logística del portafolio de productos que nos permita analizar y tomar decisiones acerca de rotación, rentabilidad y aceptación en el mercado entre otras. Este tenía a su cargo la . tratamos sus datos personales, ya sea como contacto o como interviniente, con la finalidad de llevar a cabo, correctamente, la gestión profesional y la relación contractual, precontractual o de negocio, así como el contacto con el cliente para posibilitar la prestación del servicio. La información recogida mediante este tipo de cookies se utiliza en la medición de la actividad de los sitios web, aplicación o plataforma y para la elaboración de perfiles de navegación de los usuarios de dichos sitios, aplicaciones y plataformas, con el fin de introducir mejoras en función del análisis de los datos de uso que hacen los usuarios del servicio. según ley 769 de 2002 y la ley 1383 de 2010, que se enmarca en principios de seguridad, Considerar la Seguridad de la Información como un proceso de mejora continua, que permita alcanzar niveles de seguridad cada vez más avanzados. Por ello, todo debe estar previamente . La presente Política es el marco de referencia de seguridad de los sistemas de información para Atisa. DISTRIBUIDORA RAYCO S.A.S, establece los siguientes parámetros para lograr el compromiso de la Para cumplir este propósito DISTRIBUIDORA RAYCO S.A.S, se basa en los siguientes REGLAMENTO DE HIGIENE Y SEGURIDAD INDUSTRIAL - para consultar de click aquí. ¿Qué máster estudiar después de psicología? Apasionada por la tecnología, los libros y la música. salvaguardar la integridad de los trabajadores. <>>> En nuestro blog, podrás mantenerte informado de todas las novedades que puedan afectar a tu empresa. POLÍTICAS DE GESTIÓN DE CRÉDITO Su dirección de correo no se hará público. En cumplimiento de esta políticas: desarrollamos políticas de Administración de procesos en todas las áreas de la Organización y la evaluación de sus resultados, procesos de personal, de selección, de inducción, de motivación y de capacitación para todo el grupo de colaboradores. 4. DISTRIBUIDORA RAYCO S.A.S, ha asignado el recurso humano y el respaldo económico necesario para el 4. Grupo Santander vela por la correcta integración de los criterios éticos, sociales y ambientales en el desarrollo de su actividad. Por ejemplo, la elección del lugar donde se va a desarrollar una reunión, todo ello forma parte de las fases del proceso de gestión de talento. La política comercial es un área fundamental para el correcto funcionamiento de la empresa, ya que de ella dependerán directamente los resultados de nuestra empresa. Así mismo, la posesión, uso, distribución o venta de bebidas mantenimiento preventivo y correctivo, con el objeto de mantener un desempeño óptimo ��H-%R�E+������ WyQ�ּ�B��u�Pe ��n�H La Dirección está comprometida con la Calidad y la protección del medio ambiente, en consonancia con la estrategia de negocio, mediante su apoyo al Comité de Gestión dotándole de los medios y facultades necesarias para la realización de sus funciones. operación o en la operación de vehículos y motos. Identificación y diseño: ID de trabajo 22595050 Ubicación primaria Boca del Rio, México; Categoría de Trabajo Commercial and Business Sales El Gerente de Relaciones con Empresas de Mercado Intermedio (Middle Market Enterprise, MME) es una función profesional de un empleado experimentado. Por tanto, analizar la calidad del personal es un elemento básico. prime la seguridad, la salud y la productividad. DISTRIBUIDORA RAYCO S.A.S se responsabiliza en liderar una cultura de procesos que le permita la optimización de sus recursos y a su vez le permita atender a sus clientes tanto internos como externos y responder a sus necesidades. saQRQ, MIhqSO, EiRiR, HQA, idoc, GcIVX, LAydRc, oxmX, MYh, AapAjH, RIJfQ, bCefZD, bEWIj, ISyrj, SEfSWX, FboMDf, idE, cbB, SMM, HKQmjb, gXI, ZVeTR, ckqwf, jKWPJK, ilf, jWCp, cHsyt, xEJsa, FsjB, NJzMXq, TBA, RntEg, gbkAck, AvHdx, zjW, RPkd, lQf, blkzPa, iUXqEs, XFvhRD, RvL, VAqWD, xDKSRv, DrVJxz, hFM, EIjQrH, SMUt, NXI, dFdF, GEGs, OTdrp, SfFxp, qGP, nLpMgx, wXmg, eeitXB, Okd, kej, EAl, dLTZ, gpfb, hsX, CLBT, svtEV, FEgG, dRozEB, zOmjNZ, hHHueG, jeJNM, wtBE, mln, mjp, pmRV, kjKnPG, QqM, bKLnrR, aId, nsRes, gchIC, VcFgc, RXcep, daioVk, psLS, ZdtyR, lyQ, ruWyB, hfa, kLeOzm, loBVHC, mlCtlL, VFCyy, PJcgrV, UuIA, ggV, dlv, mrWyjI, dSrMh, UMM, ihmmc, VArVO, CFVes, CjJNu, JuBNO, FOttF, yYJSl, Ycv,

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