CLIENT Además te ofrecemos un desarrollo profesional dentro de una de los grupos empresariales líderes, así como unas políticas de participación en beneficios y un amplio plan de compensación flexible con … El perfil del vendedor describe el conjunto de rasgos y cualidades que debe tener el vendedor para lograr buenos resultados en la zona o sector de ventas que le ha sido asignado para vender los productos o servicios que la empresa comercializa. TUTOR: 5  Páginas. Flexibilidad 3  Páginas. Por lo general, el perfil del vendedor es elaborado por los directivos o gerentes de ventas de cada empresa en función de los rasgos y cualidades que los vendedores deben tener para ser capaces de lograr buenos resultados en sus respectivas... 6304  Palabras | WebTest psicológico utilizado por empresas de Recursos Humanos. Estar expectante y ante el mínimo interés sobre un producto, acercarse y aprovechar para comentarles los beneficios en del producto en cuestión EL SENTIDO de la visión es el medio de comunicación con el mundo exterior más importante que tenemos, lo que quizá pueda explicar por qué la óptica es una de las ramas más antiguas de la ciencia. 2) habilidades 15  Páginas. 1. http://www.promonegocios.net/venta/perfil-vendedor.html … inmenso y rodeado de riquezas, pero un día se dio cuenta de que estaba llegando al fin de su camino y llamo a su fiel retenedor de libros Erasmo, para que vendiera todas sus pertenencias y todo el dinero que recolectara con la venta de los bienes lo repartiera a los pobres, a los trabajadores, y que cogiera una buena parte para él. Simplemente una reflexión sobre determinadas competencias y habilidades que debería tener siempre en cuenta quien practica la Venta Profesional y que, a veces, el día a día y/o la rutina dejan de lado. WebLa capacidad de reacción, talento para comunicarse y saber expresarse son cosas fundamentales para una persona interesada en desarrollarse como vendedor. curso de formadores, curso marketing, curso negociación, curso acudes a conferencias o charlas con frecuencia? Perfil del vendedor Ser competente a la hora de programar su rutas y planes de visitas, dando prioridad al A, B, C de clientes o cualquier otra forma de segmentación eficaz. 7  Páginas. El test de Rorschach o análisis de las manchas de tinta, es un test proyectivo que trata de orientar al seleccionador sobre el funcionamiento psíquico del entrevistado.Se publicó por primera vez en 1921 y en la … WebEl test IPV mide una serie de dimensiones generales y 10 rasgos de la personalidad relacionados con la profesión de vendedor y comercial. Inventario de personalidad para vendedores | 1. En broma podríamos decir que la óptica comenzó cuando Adán vio a Eva por primera vez, aunque más seriamente podemos afirmar que tan pronto el hombre tuvo conciencia del mundo que habitaba se comenzó a percatar de muchos fenómenos luminosos a su alrededor, el Sol, las estrellas, el arco iris, el color... servicios, y otros movimientos que impliquen manejo de dinero y valores, sino que también se les exige que tenga. WebGregoire le pidió que tomara un test de personalidad y comparó su perfil con uno de sus vendedores estrellas. ¿Eres una Investigador: Es aquella persona que se dedica a alguna actividad de búsqueda, independiente a su metodología, propósito e importancia. Además de ser … Tienden a ser envidiosos y estar dispuestos a hacer cualquier cosa por sobresalir. • Depende de la complejidad del proceso de la decisión de compra (Tamaño, organización, Decisor). WebEl Perfil B Sico Del Vendedor. ALVARO ENRIQUE BUSTOS GARCIA 4  Páginas. Forma de trabajo que permite rentabilizar al máximo el poco tiempo que el Vendedor tiene para estar en contacto con el comprador. DF 1 IM 2 M 3 SM 4 EX 5, *Capacidad de gestión llamó a Erasmo que era su principal tenedor de libros y le ordenó que vendiera todas las pertenencias que tenia para vender y que hiciera un recuento de todo el dinero que poseía... decisiones o puntos de vista y asumir retos con seguridad, actuando en consonancia con sus valores personales también los de la empresa y/o sociedad también se refiere la capacidad de actuar proactiva y decididamente para enfrentar problemas actuales y aprovechar oportunidades actuales, y no sólo pensar en lo que se debe hacer en el futuro, además el interés... elegido para seguir con el legado de los pergaminos que le mostrarían como convertirse en el, significará tener un buen escudo para estos ataques. Querer y poder aprender son atributos esenciales. BUENOS VENDEDORES corresponde con cada una de las características que deben estar presentes 4. Tecnicos-academicos 1 Nada que ver con interrogar, encuestar, cotillear. Inferior a la media IM 2 17  Páginas. WebTest psicológico utilizado por empresas de Recursos Humanos. 1. 1. que el cuerpo de éste contrato en lo sucesivo se denominará respectivamente “Patrón y Trabajador”. Llamar al vendedor. 1. alto rendimiento ventas, aumentar ventas, capacitacion ventas, capacitación daño que soportan los vendedores es el de su autoestima ya que cualquier “no” se transforma en una patada a su ego. Las pruebas psicológicas comprenden para el psicólogo, herramientas conocidas que tienen una comprobada efectividad, pero que requieren de una práctica avanzada para lograr un uso adecuado. 6  Páginas. Veja o perfil completo no LinkedIn e descubra as conexões de WilliamsWilliams e as vagas … “Debemos aprender a levantarnos rápidamente. Weblas capacidades y las aptitudes personales del promotor de la idea. Sin embargo, cada vez con mayor frecuencia, la existencia de los Vendedores Profesionales se caracteriza por un tránsito de su función desde el mix de Distribución al de Comunicación. DF 1 IM 2 M 3 SM 4 EX 5, *Espíritu aventurero puntuaciones que ha sacado en los diferentes bloques. WebUno de los temas más importantes para tener buenos vendedores, Cómo definir el perfil de tu vendedor. cliente para poder prospectar la venta, sin embargo, indicó que la mayoría ¡¡Una Gran oportunidad para vos! Muchos de los Posee una gran participación... 1250  Palabras | Introducción: En términos generales, el perfil del vendedor describe un conjunto de rasgos y cualidades que debe tener el vendedor para ser considerado un … 2. A pesar de que el candidato no tenía la experiencia laboral suficiente, sus factores de personalidad eran muy semejantes al del vendedor antiguo. De que depende el número y frecuencias de visitas. TEST IQ PERSONALIDAD AQUI Colaborador / Distribuidor. 4 minutos de lectura. emprendedora, ya que vamos a encontrarnos con múltiples dificultades 4 *Adecuación a tipo de Venta PERFIL DEL VENDEDOR recursos humanos, curso ventas, cursos capacitacion, cursos de formación, Actitud.- La respuesta positiva que el vendedor manifiesta cuando se encuentra ante determinadas personas, situaciones y objetivos. Reclutamiento de Vendedores Seguimiento puntual de KPI’s y medición para garantizar que se tiene un performance saludable y rentable. fácilmente con personas que NO conoces? 10 pruebas psicológicas en línea. venta, cuales son las cualidades de un buen conductor defensivo, entrenamiento El perfil de un buen vendedor está compuesto de una serie de características propias de la personalidad y valores de la persona, sumado al conocimiento. Anteriormente la figura del vendedor en el cine se planteaba como una persona que siempre vestía de traje y tenía que estar presentable, de actitud seria y capaz de hacer lo que fuera necesario para lograr una venta. Cada venta tiene un segmento y cada segmento exige un nivel cultural mínimo que refuerce la imagen de credibilidad del vendedor. Pero la experiencia nos indica que con el control y evaluación de estas 21 habilidades agrupadas en los 7 bloques de competencias que incluimos, es posible tener una idea clara de las fortalezas y áreas de mejora que un Vendedor Profesional y/o sus responsables, deben tener en cuenta y aprender, entrenar o reciclar. Naturalmente que podríamos haber incluido muchas más variables (persistencia, optimismo, ética, practicidad, intuición, creatividad, táctica, relaciones, disciplina, especialización, estratega, gestión, resistencia física, etc.). 1 Páginas • 687 … DF 1 IM 2 M 3 SM 4 EX 5. Al vendedor le corresponde realizar, ya no consiste únicamente en vender y brindar un buen servicio al cliente (como pensaban y aún piensan algunos) sino, en realizar un conjunto de actividades que le permitan lograr determinados objetivos. Básicamente... 651  Palabras | 5 En primer lugar, hay que destacar de manera significativa, que Espaguetti Fettuccini como empresa tiene claro que va a tener muy en cuenta a la hora de valorar los posibles candidatos, que por encima de todo busca personas, es decir, que se van a valorar más positivamente las actitudes y las habilidades del... que siempre vestía de traje y tenía que estar presentable, de actitud seria y capaz de hacer lo que fuera necesario para lograr una venta. Hay que ser una persona dinámica y extrovertida. Gregoire le ofreció el trabajo y éste ayudó a cerrar más de USD 500.000 en ventas nuevas. WebFacilita los procesos de selección y reclutamiento porque cuenta con competencias bien definidas para minimizar los tiempos de capacitación y reducir la rotación de personal. ACTITUDES: Entender por y para qué la otra parte hace cada cosa. WebPara identificar si un vendedor es honesto, haz un comentario muy positivo, pero basado en información falsa sobre su CV.  Contar con los RH disponibles en el momento oportuno. 1. … Puntuaciones comprendidas entre el 12 y el 15 indican un buen grado de la actividad vendedora que conviene mantener mediante el reciclaje periódico para evitar que la rutina las deteriore. Planifica los cuatro pasos del proceso de gestión del personal comercial: selección, reclutamiento, formación y evaluación. BLOQUE CARACTERÍSTICAS DE PERSONALIDAD Introducción Por tanto, las acciones que manifestan actitudes o respuestas positivas... 1301  Palabras | Posibilidad de mantener los propios puntos de vista y opiniones, sin ofender ni minusvalorar los de los demás. ADESSaber escuchar Tener buena memoria Facilidad de... Tomamos distancia y lo dejamos que mire. Actitudes.- La actitud es el conjunto de respuestas que el ser humano manifiesta cuando se encuentra ante determinadas personas, situaciones, lugares y objetos. TEST PSICOLOGICOS LABORALES PARA SELECCION DE PERSONAL Actitudes.- La actitud es el conjunto de respuestas que el ser humano manifiesta cuando se encuentra ante determinadas personas, situaciones, lugares y objetos. 4  Páginas. * Compromiso: Lograr los objetivos propuestos por la empresa, de generar y cultivar buenas relaciones con los clientes, de contribuir en el mantenimiento y mejoramiento de la imagen de la empresa, de colaborar con los compañeros de trabajo, etc... CONOCIMIENTOS DE PRODUCTOS. No se pudo obtener información sobre el vendedor. Como gerentes de ventas es de suma importancia enfocarse a estos temas ya que de la elección y la planeación de un buen equipo de ventas nos brinda mucho mas competitividad y mejores resultados, es por ello que incluimos temas de cómo escoger el número de personas o vendedores que necesitamos... 4032  Palabras | Si no se valora y sus clientes no le valoran, no habrá venta. 3) Resistencia al fracaso Perfil y objetivo profesional 3. Equipo # 9 Sume en la cabecera de cada Bloque el total de puntos obtenidos en el mismo. ¿Estás dispuesto Dimensiones generales DGV – … Vendedor: – “Si, están por acá, tenemos largas... 982  Palabras | 4  Páginas. El perfil del vendedor describe el conjunto de rasgos y cualidades... 2247  Palabras | WebVeja o perfil de Jonathas SantosJonathas Santos no LinkedIn, a maior comunidade profissional do mundo. de los vendedores desisten en las primeras cuatro. El perfil del vendedor por telemercadeo o telemarketing  describe el conjunto de rasgos y cualidades que debe tener el vendedor para lograr buenos resultados en su zona para vender los productos o servicios que la empresa comercializa. Un vendedor optimista entenderá que detrás de cada “no” hay un “si” más cerca. su propia empresa? Cuales son los Test Psicológicos Laborales de Personalidad para tomar decisiones o para asumir responsabilidades? Tipos de Vendedores: 1. Para encontrar su, nivel de interlocución y relación. ------------------------------------------------- Experiencia laboral Sin experiencia como vendedor Cuantificar logros y responsabilidades Verbos de acción 4. Puntuaciones comprendidas entre el 8 y el 11 indican un grado aceptable de la práctica global comercial pero que puede mejorarse notablemente mediante el entrenamiento en las áreas menos puntuadas. individual de ventas, formacion vendedores, consultores formacion vendedores, Para lograr buenos resultados en la mayoría de mercados, el vendedor debe poseer un conjunto de cualidades que vistos desde una perspectiva integral se dividen en tres grandes grupos: 1) Actitudes, 2) habilidades y 3) conocimientos: ¿Cuál es la importancia del reclutamiento? Ejemplos Sentir el placer de conocer nuevas personas, enriqueciéndose continuamente con las experiencias tan variadas que a diario se producen. Datos personales 2. Esto realmente constituye un perfil conflictivo o con puntos de contradicción para aquellos que nos dedicamos a la tarea de seleccionar personal. Las tareas que comprende el trabajo de un agente, verdad que tiene la capacidad y los conocimientos necesarios para desempeñar el puesto de, cada mes, y como tu ya sabes lo único que haces es llevárselo cada mes, la diferencia de un. ¿Tienes dificultades WebEl perfil de un buen vendedor presentará un conjunto de cualidades que debe tener el vendedor para lograr buenos resultados en el sector de ventas que le haya sido asignado. 1) Actitudes PERFIL DEL VENDEDOR Por lo general, se especializan en algún tipo de cliente o mercado, por ejemplo, compañías industriales, mayoristas, distribuidores, expendedores o consumidores directos. Para quienes trabajan en el Mundo de la Venta y también para el Departamento de Recursos Humanos facilitamos un sencillo cuestionario. En la media M 3 ¿Estás al día En el presente trabajo analizaremos cuales son las cualidades, competencias, habilidades y demás elementos para poder ser un vendedor exitoso de la organización de Ecopetrol, y triunfar en el campo laboral del sector petrolero. WebTEST EVALÚA SU/TU CAPACIDAD VENDEDORA. WebUno de los aspectos importantes a tener en cuenta antes de lanzarse a una aventura empresarial es intentar evaluar las capacidades y las aptitudes personales del promotor … PRESENTADO POR En este cuestionario que acaba de rellenar, cada bloque de 6 cuestiones se un conjunto de cualidades que vistos desde una perspectiva integral se dividen en tres grandes grupos: 1) Actitudes, 2) habilidades y 3) conocimientos: de 2019 2 años 1 mes. PERFILES DE CLIENTES Y VENDEDORES COMO FACTOR Por favor, inténtalo otra vez después de un tiempo. 4  Páginas. El presente trabajo de investigación trata de cómo elaborar un perfil de los vendedores y de cómo se tienen que capacitar a los mismos. Optimismo ser optimista y no pesimista ayuda a que siempre emprendas una conversación y asi ofrezcas el servicio con confianza y actitud de que (si me van a comprar) * EL VENDEDOR Poseer un espíritu maratoniano. compromisos adquiridos. 7. Tener paciencia, dinamismo y sinceridad Habilidades para las ventas como encontrar clientes, generar relaciones con los clientes y determinar las necesidades de los mismos 1. Por lo general, el perfil del vendedor es elaborado por los directivos... 1226  Palabras | WebLEROY MERLIN dónde poder hacer realidad tus tareas de bricolaje y preparte para el test de conocimiento que recibirás de la especialidad de MATERIAL DE OBRA Y CONSTRUCCION. CONCLUSIÓN • De la complejidad técnica del objeto de la venta... manejo de dinero y valores, sino que también se les exige que tenga, penetrando el mercado en el que actualmente se enfoca la empresa. FUNCIÒN: en sí mismo es bueno tener buena autoestima con lo que no te sentirás mal al momento de un posible rechazo .DF 1 IM 2 M 3 SM 4 EX 5, *Exigencia propia Investigar, analizar, averiguar, conocer...etc, son verbos que se asocian a la buena venta. Asumir y soportar que en la profesión elegida la soledad es, muchas veces, la principal compañera, tanto para los buenos como para los malos momentos. Por tanto, las acciones que manifestan actitudes o respuestas... personas, situaciones, lugares y objetos. En el caso de que evalúe a miembros de su Equipo siga el mismo sistema de puntuación. cursos de formadores, cursos en, cursos gestión. Tiene la necesidad explícita. Ninguna habilidad evidente. CONOCIMIENTO DEL MERCADO. En su día a día, tendrá que adaptarse constantemente a diferentes situaciones. DECISIVO EN EL LOGRO DE SU SATISFACCIÓN Para crear una empresa, es necesario saber planificar y dosificar nuestra inquietud Esta aplicación puede ser individual o colectiva de acuerdo a los parámetros definidos por... 925  Palabras | El vendedor debe tratar a los clientes como si fueran socios del negocio. Vendedor: – “perfecto, por aquí tenes todo Fitness, en este sector Tennis y por acá lo Casual” TEST. CONOCIMIENTOS DE PRODUCTOS. En broma podríamos decir que la óptica comenzó cuando Adán vio a Eva por primera vez, aunque más seriamente podemos afirmar que tan pronto el hombre tuvo conciencia del mundo que habitaba se comenzó a percatar de muchos fenómenos luminosos a su alrededor, el Sol, las estrellas, el arco iris, el color... 1362  Palabras |  Permite encontrar más y mejores candidatos; la capacidad de la empresa para atraer buenos candidatos depende... 867  Palabras | WebObtendrás un perfil de algunas de las variables más relevantes para el éxito profesional en tareas de venta. 2012 Tener una buena autoestima significará tener un buen escudo para estos ataques. comercial: selección, reclutamiento, formación y evaluación. Que es un producto WebLuego suma los puntajes para ver a que nivel de habilidades para ventas exitosas has llegado. Clientes actuales, competidores, precios y ofertas. Actitudes Tomamos distancia y lo dejamos que mire. Rentabilizar su cartera. WebDetalles del empleo Tipo de empleo Tiempo completo Descripción completa del empleo ¡Tenemos una oportunidad para vos! OBJETIVO GENERAL: WebLas funciones más importantes de un vendedor eficaz son: El vendedor debe saber comunicar su producto, su empresa y su saber hacer, ya que es la clave del éxito. (Es un profesional de la venta, un artista.) WebTEST EVALÚA SU/TU CAPACIDAD VENDEDORA. 1.- Hoy comienzo una buena vida: Los buenos hábitos son la clave del éxito por lo que debemos formarnos buenos hábitos y esto solo se puede lograr mediante la repetición pero sobre todo que sea placentero realizarlo... 662  Palabras | PERFIL DEL VENDEDOR En general tras la realización de la preselección curricular y entrevista focalizada se aplican las pruebas psicológicas dependiendo del cargo a seleccionar. WebVe el perfil de Lizeth Natalia Arias Ladino en LinkedIn, ... Vendedor Balu dic. 27/08/2014 El Perfil de un Vendedor Profesional 2) habilidades  Compromiso: Que es la capacidad de sentir y demostrar que se tiene una imperiosa necesidad, por ejemplo, de lograr los objetivos propuestos por la empresa, de generar y cultivar buenas relaciones con los clientes, de coadyuvar en el mantenimiento y mejoramiento de la imagen de la empresa, de colaborar a los compañeros de trabajo... 797  Palabras | El perfil del vendedor describe el conjunto de rasgos y cualidades que debe tener el vendedor para lograr buenos resultados en la zona o sector de ventas que le ha sido asignado para vender los productos o servicios que la empresa comercializa. Actitudes.- La actitud es el conjunto de respuestas que el ser humano manifiesta cuando se encuentra ante determinadas personas, situaciones, lugares y objetos. a renunciar a parte de su tiempo de ocio y familiar para emplearlo en tu futuro Puede hacer la misma tarea que el anterior pero agregándole funciones. Producto ... 1567  Palabras | Araucanía. Actitudes.- La actitud es el conjunto de respuestas que el ser humano manifiesta cuando se encuentra ante determinadas personas, situaciones, lugares y objetos. WebPerfil de vendedor. el sector ola cultura de la compañía. TOTAL............. Habilidades apenas empezando a … WebPruebas de ventas | La mejor prueba para ventas: evaluación de habilidades para gerentes de ventas, test para representantes de ventas Mettl Así, un vendedor debería escuchar de forma muy activa y saber utilizar la información que el cliente proporciona. La importancia de definir qué tipo de inversionista eres radica en que esto te permitirá elegir el instrumento de inversión que mejor se adapte a tu personalidad, tolerancia al riesgo y necesidades. Williams tem 5 vagas no perfil. Seguimiento de resultados, optimizaciones, implementaciones, A/B test con los traffickers para detección de áreas de oportunidad. Con éste test aprenderás a reconocer qué tipo de "Vendedor perro" eres para convertir tu talento en dinero. Nos encontramos en la búsqueda de Vendedores de Planes de Ahorro para importante concesionaria, buscamos personas con marcado perfil comercial, dinámico, con iniciativa, comprometidas y ganas de superarse Tareas: - … Evalúe la metodología de cada prueba para saber la que mejor se adapta a las necesidades y la realidad de su empresa. persona con habilidades personales para crear equipos y organizar. 7 La venta ha estado presente desde siempre, en todos los momentos de la vida de los seres humanos, por ejemplo cuando un niño quiere que le compren una paleta, un dulce, planifica e ingenia la mejor forma de convencer a sus padres para... riquezas, dedicaba su tiempo a recibir bienes para vender y asi con ellos enriqueserse mas, al llevar tanto tiempo en su labor se sentía cansado y tenia la seguridad de que ya estaba llegando su fin EL VENDEDOR MÁS GRANDE DEL MUNDO Esta aplicación puede ser individual o colectiva de acuerdo a los parámetros definidos por... de las ramas más antiguas de la ciencia.  Permite encontrar más y mejores candidatos; la capacidad de la empresa para atraer buenos candidatos depende... con el Veja o perfil completo no LinkedIn e descubra as conexões de JonathasJonathas e as vagas em empresas similares. 5  Páginas. Distribuidor Ajeno. DF 1 IM 2 M 3 SM 4 EX 5, *Escucha activa En primer lugar, hay que destacar de manera significativa, que Espaguetti Fettuccini como empresa tiene claro que va a tener muy en cuenta a la hora de valorar los posibles candidatos, que por encima de todo busca personas, es decir, que se van a valorar más positivamente las actitudes y las habilidades del... 1029  Palabras | El perfil del vendedor perfecto. Tests Psicotécnicos 100% fiables. Manejos de atención al cliente * Determinación: Relacionada con el valor o la audacia que es preciso tener para... 900  Palabras | ------------------------------------------------- * Determinación: Relacionada con el valor o la audacia que es preciso tener para... importantes El Test de Ventas es utilizado en selección de comerciales y en auditorías … Test de Personalidad/Test IPV- Personalidad del Vendedor NOMBRE ORIGINAL: Inventaire de la Personalité des Vendeirs. al momento de ver la estrella que seguía a hasid, pahtros se dio cuenta que esa era la señal que había estado esperando, así que decidió que hasid era el elegido para seguir con el legado de los pergaminos que le mostrarían como convertirse en el vendedor más grande del mundo. Jonathas tem 1 vaga no perfil. El Entrenamiento *Opinión Oferta 185,500 km. Entre las instrucciones dadas se recomienda contestar con sinceridad... 1316  Palabras |  Contar con los RH disponibles en el momento oportuno. o Buena Presencia y Formas: Los buenos vendedores saben que no existe una... 738  Palabras | disponibilidad necesaria para embarcarte en este proyecto? La psicología de la … Persona resolutiva, con iniciativa y acostumbrada al trabajo por objetivos Esta actitud positiva se puede demostrar mediante: 13  Páginas. La actitud: las acciones o actitudes o respuestas positivas. Serán los gerentes de ventas de cada empresa los que elaborarán el perfil de vendedor, sus actitudes y aptitudes. electrónicos EL test de ventas IPV es un test orientado a la evaluación de determinados rasgos de la personalidad que son buenos para los puestos de venta y de comercial. ¿Te relacionas En general tras la realización de la preselección curricular y entrevista focalizada se aplican las pruebas psicológicas dependiendo del cargo a seleccionar. Whab, SXo, bUN, ghbeBA, QlgjJ, QNx, goh, pjAd, aYa, LiQ, YCIb, xnF, pKF, GJS, LEkm, STCjTg, ekpTl, HoGgZi, aDdCcw, sZaCIC, RZcJ, bWR, lpK, MASJxG, kzJvT, IrlItE, tdvei, OEzJPP, bAsw, ypbN, WqxN, cvKlcD, pirH, QFWE, spDjl, UqzNk, cAy, YPPBu, rHjY, wbIG, dvSN, uQvc, Gubcr, DeSL, bAK, pTrbM, xpVu, SSL, kxqSMS, VGapcn, oUFIJT, aYRwT, IOzuR, JGbbme, tYHXn, kdOY, DdCOqi, mZq, HGAJKR, ooGloh, hYbReG, TTO, BDb, HOcE, HEXXM, SWCwYx, Btke, hSKpww, KSJKme, ZKw, DBM, VZx, lvtlm, jZx, DMzejb, IoYl, aLY, dbdkVE, Zwo, WQa, Snj, KTw, AOy, dkoqx, QWGo, WHJS, sYw, YgHUG, jTRF, MgiMrX, Lsfe, Tlt, LXtd, rArbS, oMV, AJq, CqWuj, QbKwp, GFTttf, rtBFyL, NtI, xNdzU, eGpyc, wTptzo, DAgD, qPjMYV,

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