Una vez fijado los territorios de ventas y se les ha asignado los vendedores que la van a La asignación de representantes de ventas para atender a una categoría particular de clientes les permite desarrollar un amplio conocimiento en su nicho, crear materiales de marketing específicos y brindar un servicio al cliente altamente relevante. Roosevelt y a pocas cuadras de la Playa Mansa. Profesional PME de Proyectos para Chocó y Guaviare.Fecha límite de recepción de solicitudes lunes…Ve este y otros empleos similares en LinkedIn. Si administra un equipo de ventas, saber cómo dividir los territorios de ventas respalda su capacidad para atender a los clientes y optimizar su estrategia de ventas. Este paso necesita la combinación de las unidades básicas de control contiguas para formar agregados geográficos más grandes. Condición físicas, conocimiento del producto, capacidad de persuasión, habilidad verbal e Iniciativa y eficacia. Códigos postales y otras zonas Algunas empresas estadounidenses que consideran que los límites de las ciudades o las ZME son demasiado grandes, aprovechan los códigos postales como unidad básica de control. vendedores. Estos territorios deben ser fciles de administrar y controlar, generar una carga de trabajo y ofrecer un potencial de ventas similar a. cada vendedor, y reducir al mnimo los desplazamientos y tiempos muertos. ¡Único en su clase! Diploma Internacional en Gestión Comercial de ESAN, Harvard Business Review. admisión, utilizaremos los datos que registre a través de la Ficha de Revisar el link: prezi/e3uh2usx3bl_/administracion-del-tiempo-y-del- Entonces una compañía pueden tener dificultades para defender sus territorios de ventas definidos por áreas comerciales. Algunos documentos de Studocu son Premium. A su vez, esto provoca que sea muy caro recurrir a ellas como unidades geográficas de control, aun cuando algunas empresas adaptan sus fronteras a las zonas comerciales de modo que coincidan con las líneas de los municipios. y semana específicos. Compromiso de protección de datos personales. Concepto, beneficios y salidas profesionales, CEUPE Ecuador y el CIEEPI firman convenio de colaboración académica, Objetivos y beneficios de la externalización logística, Gestión empresarial y sus áreas laborales. Plan de Territorio de Ventas. y configure usted en el Portal Académico. No siempre es conveniente realizar una división territorial. participación, entre otros datos conexos, a las instituciones públicas o . Esta es la razón por la que los distribuidores de automóviles y los corredores de mercaderías y de valores no suelen asignar distritos a sus equipos de ventas. Las empresas se esfuerzan por equilibrar sus . El reto es determinar la estrategia para la cobertura del territorio. registro de inscritos; v) registro de ingreso al campus universitario y otros Otra ventaja de los condados o municipios es que su tamaño permite la fácil reasignación de un territorio de ventas a otro. de los datos personales legalmente requeridos, y hemos implementado las Evalúe regularmente los territorios: haga un seguimiento de cómo cambian los territorios con el tiempo y realice ajustes en su estrategia a medida que crece el negocio. Segmentar tu base de clientes en objetivos estratégicos basados en territorio proporcionará la estrategia de ventas óptima. Asignar personal de ventas a los territorios. El método alfabético puede causar problemas si tiene más clientes en una categoría que en la otra. La clave está en identificar los factores que probablemente afectarán la productividad de la cita de ventas. conservación señalado en el numeral 9. Una ventaja de éstas es que suelen ser relativamente homogéneas en relación con los datos socioeconómicos básicos. Para lograrlo, es necesario que las empresas diseñen adecuadamente el territorio de ventas. Municipios (condados): La unidad geográfica de control básica que se usa con mayor frecuencia son los municipios (cuyo equivalente son los condados en Estados Unidos). académicos y títulos profesionales; xiv) mantenimiento de contacto con la red ASIGNATURA: Administracin de Ventas DOCENTE: Dr. Elmer Silva Romero ESCUELA: Administracin INDICE INTRODUCCIN... 3 DISEO DE TERRITORIOS Y RUTAS . Distribuir las responsabilidades de ventas en territorios es un método popular para coordinar las actividades de ventas. oportunamente informados, que podrían colaborar con la UESAN en el bsicas contiguas para formar los territorios de venta a asignar a los. Cree perfiles de clientes: Desarrolle información sobre los segmentos de territorio más lógicos para su empresa mediante la creación de perfiles de clientes para su público objetivo. Cada territorio de nicho tiene necesidades específicas de suministros de oficina, que los equipos de ventas pueden abordar fácilmente debido a su enfoque en la industria. "[1]​, El "Pronóstico del potencial de las ventas" se puede utilizar para determinar los objetivos de las ventas y ayudar a identificar que territorios son dignos de una asignación de recursos limitados. FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN. las asociaciones respectivas; xv) de ser el caso, registrarlo como proveedor Elección y distribución de prioridades de acuerdo a las principales tareas y/o actividades, - Espera y viaje (ejemplo: esperar a los médicos para venderles algo). León, Marcos (2014) Administración del tiempo y del territorio en ventas. deberá brindarnos los datos de contacto de sus padres o apoderados para "[1]​, "Cuándo al personal de ventas se le exige de más, el resultado puede ser un bajo servicio al cliente. Tratamiento de datos personales de participantes en otras actividades académicas y no académicas. Diseño de un Territorio de Ventas. ¿QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH? Ese monitoreo es Una ventaja de éstas es que suelen ser relativamente homogéneas en relación con los datos socioeconómicos básicos. image.slidesharecdn/4-150709182204-lva1-app6892/95/territorio-de-ventas-17-638.jpg? Por ejemplo, una empresa que da servicio a una ciudad de 500 000 habitantes podría investigar la distribución de la población de la ciudad y definir territorios para asignar 50 000 personas a cada uno de sus 10 equipos de ventas. (Tipos y Calificaciones), ¿Debo obtener una maestría? de Datos Personales o informarle sobre el manejo de su información, puede El territorio de ventas es el grupo de clientes o zona geográfica de la que un vendedor individual o un grupo de vendedores es responsable. Un producto común incluye un análisis de las agrupaciones de los datos generados por el censo para producir grupos homogéneos que describen a la población estadounidense. Cuando vamos a diseñar un territorio de ventas debemos considerar determinar las rutas Por regla general, las unidades pequeñas de control geográfico son preferibles a las grandes. - Coordinación de las ventas con otras funciones. Este es el tamaño o, más específicamente, el tiempo de viaje. Ley de Protección de Datos Personales o su reglamento, la UESAN podrá potenciales que se encuentran en una determinada área geográfica hoy en día los expedición de certificaciones; ix) remisión de los resultados de su Recibe Artículos, Conferenciasy Master Class. Hacer un análisis de las cuentas. Territorio de ventas: Área geográfica que contiene cuentas de clientes que son asignadas a cada vendedor. ventas, maximizando la productividad y mejorando la eficiencia. "Territory design - the gateway to increased sales productivity". Métodos para establecer territorios de ventas. conservarán por el plazo de 10 años, el que resulte necesario para el Se trata de asentarse. Etapa 1. Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube. Dirección: Alonso de Molina 1652, Monterrico, Surco Teléfono:317-7200, 712-7200 Correo:informes@esan.edu.pe. 1) Selección de una unidad geográfica de control. . Mientras que los habitantes de una ZME exhiben gran heterogeneidad, los de una zona postal tienden a ser más parecidos en cuanto a edad, ingresos, estudios, etc., e incluso muestran patrones de consumo similares. padres para el registro de su información en nuestro portal, motivo por el cual Al realizar ventas a un público amplio, es fundamental mantenerse organizado y tener un sistema para administrar a los clientes. La demanda del cliente de un mejor servicio y un excelente servicio postventa y si hay una llamada de avería o una dificultad técnica, el vendedor tiene que llegar al cliente dentro del tiempo dado, que en la mayoría de los casos es muy corto. Elegir una unidad básica de control. se adoptarán las medidas necesarias para que este hecho no afecte la Se, Información de registros de ventas: por producto, por vendedor, por territorio de ventas, monto, frecuencia de pedidos, facturación y cobranza. territorios de ventas poseen un concepto más amplio, ya que también se pueden dividir herramientas más valiosas para medir el desempeño individual de la fuerza de ventas. "Why Sales Teams Should Reexamine Territory Design", Spotio. Esta planificación funciona mejor cuando su desempeño es revisado regularmente. Territorio de ventas: Área geográfica que contiene cuentas de clientes que son asignadas a cada vendedor. Desarrollar un análisis de la carga de trabajo de un vendedor. La geografía es consistente y tiene límites físicos que son fáciles de reconocer para los representantes de ventas. empresas o entidades interesadas en contar con sus servicios profesionales; información; x) acreditación académica de UESAN frente a entidades **Sueldo**: Ingreso: $15,000.00 mx brutos mensuales + Plan de Comisiones + Gasolina Tercer mes: $20,000.00 mx brutos mensuales + Plan de Comisiones + Gasolina - **Descripción del empleo** Buscamos un representante de ventas motivado por los resultados para que busque y consiga clientes potenciales . El gerente de ventas trata de alcanzar el ideal de que todos los territorios sean iguales, tanto respecto del potencial de ventas que poseen, como a la cantidad de trabajo que requerirá el vendedor para cubrirlos en forma efectiva. Podemos definir a los territorios de ventas como el grupo de clientes actuales o cada vez más protagonismo entre las pymes debido a las ventajas que vivir en un mundo. "[1]​, "El potencial de ventas puede ser representado de diversas maneras. Sin embargo, si alguno excede o no alcanza las expectativas, es necesario hacer ajustes. Una ventaja de éstas es que suelen ser relativamente homogéneas en relación con los datos socioeconómicos básicos. El uso de territorios de productos simplifica la evaluación de los datos de ventas porque cada vendedor tiene un impacto directo en las ventas de su línea de productos. Algunas empresas estadounidenses que consideran que los límites de las ciudades o las ZME son demasiado grandes, aprovechan los códigos postales como unidad básica de control. atrones: tener dirección eficientes que faciliten el traslado del vendedor de un punto a otro de manera óptima y rápida. DISEO DE TERRITORIOS Y RUTAS DE VENTAS ESTUDIANTES:. Si usted es alumno o egresado de UESAN, utilizaremos su información para realizar consultas ante entidades públicas y privadas, o a través de fuentes El exceso de servicio en algunos territorios también puede conducir a menor servicio al cliente en otros. [1]​, El propósito de la cobertura de la fuerza de ventas (o territorio de ventas) métrica es crear un territorio de ventas equilibrado. potenciales y atender rápidamente aquellos clientes exigentes. . 1. de encuestas; y, xii) en general, para el cumplimiento de cualquier finalidad Otra opción es que éste envíe una lista de direcciones de zonas postales de alguna base de datos de clientes y el geodemógrafo les anexará los códigos de las agrupaciones. Para ejercer cualquiera de los derechos reconocidos en la Ley de Protección El diseño de territorio de ventas comienza desglosando la división de ingresos en la que se ubican los clientes actuales y potenciales. importante que la gerencia debe ser lo más eficiente posible ya que podrá eficientizar la • La zona, área geográfica o territorio de ventas que se asigna a cada . El titular de copyright ha autorizado el contenido en una manera que reutilización de permisos debajo CC-Por-SA 3.0 y GFDL. [2]​ "Por lo general, los territorios son comparados sobre la base de su potencial o medida. e investigaciones, de ser el caso, para difundirlos en nuestro directorio en el correspondientes así como la asignación de cuotas que se van asignar a cada fuerza de Cuenta con 2 habitaciones y 2.5 baños completos, distribuidos en un área habitable de 96.36 m2, además de una preciosa pérgola y terraza de 9.79 metros cuadrados. Esto dificulta la posibilidad de detectar el verdadero potencial geográfico que, por principio, es el motivo principal para configurar territorios de ventas definidos geográficamente. privadas involucradas directamente con la actividad respectiva; x) invitación Esta es la etapa más importante del proyecto donde vimos formulas y se trabajo con las distintas razones de Petróleos . autoridades de la institución educativa de la cual proviene consulten los Tratamiento de datos personales de nuestros alumnos y egresados. Éstos permiten hacer un análisis más fino del mercado que los estados o las zonas comerciales, pues hay muchísimos más de éstos que estados y una cantidad de zonas comerciales variable según el producto. Los pasos para establecer un territorio por primera vez, o que modifique los que ya existen son: Seleccionar una unidad geográfica de control. Actividad Integradora. Determinar los territorios básicos. Desde el 2010 difunde contenido de libre acceso (artículos, infografías, podcast, videos y más) elaborado por los más destacados especialistas. Etapas del diseño de los territorios de ventas. Su espectacular diseño con amplios espacios, excelente iluminación natural y grandes ventanales permiten tener un cuadro natural de la . En consecuencia, muchas de las empresas que antes se basaban en las ciudades, ahora emplean sistemas de clasificación más amplios para determinar y organizar sus territorios. Gerente de turismo: los pros y los contras de la profesión. "Why Sales Teams Should Reexamine Territory Design". Los datos personales de contacto de menores de edad de entre 14 y 18 años datos personales que usted facilite serán tratados con total confidencialidad. La unidad geográfica de control básica que se usa con mayor frecuencia son los municipios (cuyo equivalente son los condados en Estados Unidos). ventas. Si está postulando a una vacante académica en la UESAN, utilizaremos sus postulantes; iv) gestión del cobro de derechos académicos de postulación; v) Las empresas se esfuerzan por equilibrar sus territorios ya que esto puede reducir costos y aumentar las ventas. serán recibidos para de atender su postulación a una vacante en la UESAN, Evite la distribución desigual de clientes estudiando qué iniciales son más y menos comunes, y luego ajuste las categorías en consecuencia. profesionales, distinciones y premios obtenidos, publicaciones, producciones, Nutricionista de profesión: Pros y contras, Profesión ingeniero en energías renovables, Maestrías que puedes estudiar si eres licenciado en comercio internacional, Gerente de personal (gerente de recursos humanos). El estado reúne una cantidad importante de datos estadísticos y ello facilita la posibilidad de analizar el potencial del territorio.También son útiles para empresas que cubren el mercado nacional con un puñado de representantes de ventas, sobre todo cuando les es posible especificar las cuentas en perspectiva por nombre (por ejemplo, una empresa que vende secadoras a fábricas de papel). Algunas unidades básicas de control más comunes son los estados, las zonas comerciales, los municipios, las ciudades o las zonas metropolitanas estadísticas (ZME) y los códigos postales. cualquier publicidad nuestra. medidas técnicas y organizativas necesarias para evitar la pérdida, mal uso, provistos por la UESAN (por ejemplo, servicios educativos, culturales,  Establecer los porcentajes de visitas a las cuentas. Diseño de territorios Planeación de las rutas de territorio. Fase 2. En caso de incumplimiento de este compromiso o de las disposiciones de la Excepcionalmente, podrá compartir esta información con terceros, que serán . Required fields are marked *. acceder directa o indirectamente de la UESAN únicamente para los fines que Tener a cada vendedor especializado en una línea de productos los alienta a convertirse en expertos en sus características y aplicaciones. image.slidesharecdn/presentacionexpoventas-131125232108-phpapp02/95/presentacion-expo-ventas-10- tomar las acciones correctivas correspondientes, sin perjuicio de iniciar las Se trata de optimizar el tiempo que utiliza en las Antes de diseñar nuevos territorios, un gerente de ventas debe evaluar las cargas de trabajo de todos los miembros del equipo de ventas."[1]​. ¿Qué educación se requiere para trabajar en el departamento de recursos humanos? seguridad y confidencialidad de su información. para las finalidades aquí descritas y siempre garantizando la seguridad de cuyo caso podemos compartir su información exclusivamente para dichos documento. Maria tiene 3 empleos en su perfil. Uno de los aspectos más subestimados por los responsables comerciales a la hora de mejorar la productividad comercial es la optimización del diseño del territorio, distribución de la energía comercial por zonas y gestión de las rutas de los vendedores. Consiste en fijar objetivos planeados mediante hojas de planeación. Combinar las unidades . bolsa de trabajo administrada por UESAN, para lo cual podremos brindar sus También se recurrire a la estimación del potencial de ventas, obtenido del análisis de las cuentas para decidir la frecuencia con que deben revisarse las cuentas y su duración. El potencial de las ventas puede ser representado de diferentes maneras. ¿Qué máster estudiar si soy ingeniero en sistemas? Por: Otro problema es que muchas veces resulta difícil conseguir estadísticas detalladas de las zonas comerciales. Jr. Alonso de Molina 1652, Monterrico Chico, Santiago de Surco, Lima - de cuentas a visitar por día, - Dividir el trabajo de campo del administrativo, - Enseñarles a vender a clientes actuales, potenciales y visitas de servicio. Por ejemplo, si es posible establecer una relación entre las ventas del producto en cuestión y una o más variables adicionales, entonces se aplicará la relación a cada unidad básica de control. Determinar la situación y potencial de los clientes. Involucrar a los representantes de ventas es un paso importante en el proceso de diseño del territorio. [1]​ Hay diversas formas de analizar los territorios. - Asigna tiempos a las diferentes visitas. llevan nada agendado, para estos últimos es vital enseñarles a administrar su tiempo y Las empresas asignan a sus vendedores a territorios específicos para asignar las responsabilidades de ventas de manera uniforme. electrónico UESAN o del correo personal que usted hubiera proporcionado. de su familia a fin de determinar el grado de pensión en la cual debe ubicarse. Determinar las fuentes de ingreso. 9 factores a considerar, Cómo redactar una carta de solicitud de entrevista, Cómo escribir una carta de presentación de profesor adjunto sin experiencia, 20 ideas para reuniones de equipo para mejorar la productividad y el compromiso. El gerente de ventas debe estar constantemente vigilando qué pasa en cada zona de México: Cengage Learning. Las cargas de trabajo iguales tienden a mejorar el ánimo de la fuerza de ventas y a reducir las disputas entre la gerencia y ésta. Algunos ejemplos de territorios geográficos incluyen: País: Asignación de representantes de ventas para atender a un país o grupo de países, Región: dividir un área de ventas en norte, sur, este y oeste, Estado: convertir cada estado o grupo de estados en territorios, Radio de la tienda: asignación de todos los clientes dentro de una cierta distancia de cada tienda a su propio territorio. Editorial de la Universidad Nacional de Rosario, 2019.Fil: Pairoba, Claudio. Es importante que las organizaciones conozcan cómo cada representante de ventas se comporta en el equipo. Éstos permiten hacer un análisis más fino del mercado que los estados o las zonas comerciales, pues hay muchísimos más de éstos que estados y una cantidad de zonas comerciales variable según el producto. acciones legales necesarias para resarcir cualquier daño que pueda sufrir Si usted es menor de 14 años, deberá contar con la autorización de sus Los Evaluación Socioeconómica para evaluar su situación socioeconómica y la Asimismo, explicó las razones que impidieron concretar el proceso. Mientras que los habitantes de una ZME exhiben gran heterogeneidad, los de una zona postal tienden a ser más parecidos en cuanto a edad, ingresos, estudios, etc., e incluso muestran patrones de consumo similares. Estimado de ventas por zona geográfica (pronóstico de ventas), -Frecuencia y duración de visitas (si tu puedes controlar esto, los vendedores pueden decirte cuantos clientes pueden atender). "Optimize Sales Territory Design to Increase Productivity 19% (Step-by-Step Guide)", Alexander Group. UESAN y sus respectivas unidades y centros de enseñanza; xi) realización INDICE DEL CONTENIDO Los eventos de entretenimiento de la... Conoce la Oferta Académica de Nuestra Escuela: Maestría en Negocios Internacionales y Comercio Exterior, MBA - Especialidad Comercio Internacional, Logística, Transporte y Distribución Internacional, Maestría en Logística, Transporte y Distribución Internacional, ¿Qué es un MBA? Universidad Nacional de Rosario. Un pronóstico del potencial de las ventas es una previsión del número de posibles clientes y su poder de compra. La segunda etapa de las obras de refuncionalización en el sector de la guardia médica del Hospital Teodoro Schestakow está en su etapa final. . clientes y el trabajo de escritorio, distribuir el tiempo entre los clientes reales y los Si los territorios difieren drásticamente o están fuera de balance, el personal de ventas puede tener demasiado o muy poco trabajo. Administracion Del Territorio De Ventas [34m7226kop46]. de alumnos egresados y graduados de la UESAN e invitación para afiliarse a Ya sea que la empresa emplee o no formalmente las zonas comerciales como unidades básicas de control, al establecer los límites de cada territorio de ventas, debe considerar las zonas comerciales lógicas para los productos que fabrica. Siempre que el Vendedor tenga que llegar a un cliente, debe estar dentro de un alcance y tiempo definido, dependiendo del producto. Constituye uno de las Por ejemplo, una sola persona puede trabajar solo con la letra S porque es una última inicial común, mientras que otro representante de ventas maneja las letras de la U a la Z porque menos clientes tienen apellidos que comienzan con esas letras. la oferta educativa de la UESAN a través de actividades de prospección; viii) Las zonas comerciales reflejan factores económicos y se basan en los hábitos de compra de los consumidores y en los socios comerciales normales. xvii) remitir a los colegios de procedencia información académica general Es mucho más fácil reasignar las cuentas de determinado municipio de un vendedor a otro, que reasig- nar todas las de un estado. Solo se instalarán las cookies esenciales para la navegación. datos para las siguientes finalidades: i) atención de su postulación; ii) gestión Éstos permiten hacer un análisis más fino del mercado que los estados o las zonas comerciales, pues hay muchísimos más de éstos que estados y una cantidad de zonas comerciales variable según el producto. académicos; vii) publicación de los resultados de su inscripción; viii) Los principales beneficios de usar territorios de ventas incluyen: Oportunidades justas para que cada miembro del equipo realice ventas y gane comisiones, Esfuerzos coordinados entre los miembros del equipo para capturar a cada cliente y evitar apuntar a los mismos clientes potenciales, Cargas de trabajo uniformes entre los representantes de ventas y menos agotamiento, Mejor rendición de cuentas por el desempeño de cada individuo en su territorio, Servicio personalizado para clientes basado en las necesidades de su demografía, Menores gastos de viaje y menos tiempo de viaje debido a los límites del territorio físico. labor de los vendedores y el suyo personal. El diseño de los territorios de venta es una labor dedicada y primordial que debe tener un buen gerente de ventas, porque de esto depende la efectividad y eficiencia de las mismas. La división en esta etapa debe mostrar: 1) el atractivo que la cuenta tiene para la empresa y 2) las dificultades que probablemente se encontrarán para administrarla. Ofrecer una imagen positiva como empresa organizada, Establecer una mejor definición de las obligaciones del vendedor, Aumentar la efectividad de la fuerza de ventas, Facilitar el establecimiento de cuotas de ventas, Empresas pequeñas, en las que hay que intentar llegar a todo el mercado, En las compañías donde las ventas se deben más a la acción personal del vendedor que al producto, En las empresas que, por política de producto y comercial, se da prioridad a la división por clientes que, por zonas, Aquellas empresas donde las ventas están valoradas por encima de otros factores, Asegura una cobertura apropiada del mercado potencial, Facilita la eficiencia de otras actividades de ventas y de marketing, Aumenta la moral y la eficacia del personal, Ayuda al control y evaluación del equipo de ventas, Un plan para determinar o para rediseñar los territorios incluye los seis pasos siguientes, Elegir una unidad de control para las demarcaciones territoriales, Determinar la situación y potencial de los clientes, Asignar personal de ventas a los territorios, Elaborar planes de cobertura territorial para el equipo de ventas, Realizar estudios de ventas y costes territoriales de forma continuada, Conseguir una buena cobertura del mercado de clientes, Cubrir las zonas con un equilibrio en cuanto a intensidad, Aumento de la regularidad de las visitas y con ello la satisfacción del cliente de sentirse atendido, Consigue que se visiten a todos los clientes y no sólo a los que son «amigos» o más cómodos para el vendedor, Hacer que los kilómetros de desplazamiento sean de la máxima rentabilidad posible, Reducir la fatiga física de los vendedores, Poder localizar en todo momento y rápidamente a los vendedores, Incremento del tiempo productivo para aprovechar mejor el tiempo de desplazamiento, Facilita elaborar el presupuesto de gastos por desplazamientos, Reducir al mínimo los gastos improductivos, Supervisión e implementación del producto o servicio vendido. Harvard Business Review. Las zonas comerciales reflejan factores económicos y se basan en los hábitos de compra de los consumidores y en los socios comerciales normales. Los territorios pueden ser definidos sobre la base de la geografía, el potencial de ventas, historia, o por una combinación de factores. EL vendedor debe decidir qué cuentas visitar, saber dividir el tiempo entre la visitas a La autorización resulta obligatoria para la realización de las actividades Son cada día más las organizaciones que van estableciendo sus territorios de ventas, utilizando métodos más científicos, aplicando los principios lógicos del diseño de territorios y demarcándolos por síntesis, con el objeto de proporcionar igualdad de oportunidades a sus . Estamos buscando un Asesor Técnico de Ventas (Sinaloa) Objetivo principal: Implementar en el territorio asignado la estrategia de generación de demanda a nivel usuario final que genere flujo del portafolio de la compañía en el canal de comercialización y permita el cumplimiento de los planes de ventas, según la estrategia de Marketing y . [Número de cuentas actuales (#) * El tiempo promedio en el que se da servicio a una cuenta activa (#)] Se denomina así a la agrupación de clientes actuales y potenciales con particularidades semejantes que se asigna a un distribuidor o sucursal de una empresa durante un periodo determinado de tiempo. disponga la Universidad. Tenemos que considerar que hay vendedores proactivos, y otros que no planean o no "Territory design - the gateway to increased sales productivity". En ella se 1. identifican por nombre (bases de datos de clientes por zona), 3. Elegir una unidad de control para las demarcaciones territoriales. información manifestada por usted. solicitudes de crédito educativo, becas, y otros beneficios proporcionados por Las empresas que venden varias líneas de productos pueden distribuir las asignaciones de ventas según la categoría del producto. vendedor, así como analizar aquellas varias macro ambientales que pueden incidir de Este paso requiere que se calcule el potencial de mercado para cada unidad básica de control. Utilice estos consejos para decidir cómo crear territorios de ventas y distribuir su equipo de ventas: Reúna datos: recopile información sobre ingresos, población y ventas para saber cómo divide su base de clientes en territorios. Los geodemógrafos, como se les llama, combinan los datos del censo con los de sus propias encuestas o con los que recaban a partir de registros administrativos, como vehículos registrados o transacciones crediticias, para entregar bienes o servicios hechos a la medida de sus clientes. Para tal La importancia de estos datos no se limita a comprender las necesidades de los representantes individuales; también ayuda a definir el éxito de cada equipo de ventas dentro de la compañía y de todo el departamento en su conjunto. Esto puede costar un negocio ya que las personas de ventas que están sobrecargadas con cosas que hacer y se vuelven parte de los niveles sub-óptimos de las actividades en una serie de áreas. Compare métodos: dibuje mapas de territorio utilizando métodos de división múltiple e identifique cuáles tienen la distribución más justa de clientes potenciales. resultados de su participación en el proceso de admisión; vii) informar sobre el cumplimiento de sus obligaciones legales, el que resulte mayor, y en tanto Cuando son grandes, las zonas que tienen escaso potencial corren el riesgo de quedar ocultas al incluirse en zonas que tienen gran potencial y viceversa. V Diseño de territorios y rutas de ventas. Esta página se editó por última vez el 29 jun 2021 a las 20:30. En el caso de los compradores actuales, un software de seguimiento de ventas puede proporcionar a las compañías el historial completo de las ventas realizadas por industrias. Módulo Gerencia Empresarial y Gerencia de Cartera Temas Estudiados: Mercado Tipos de Mercado Imagen e Identidad Corporativa Misión y Visión Caso práctico: Laboratorios VIVAX Cuestionario: BIOMA CONCEPTO Un bioma es un ecosistema que se desarrolla sobre una gran extensión de la superficie del planeta, bien terrestre o acuático (por ejemplo, ESCUELA LATINOAMERICANA NOCTURNA LABORAL PRACTICA PROFESIONAL GUIA No. Para definir las metas, las empresas deben establecer objetivos SMART: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y a tiempo. Santiago - Región Metropolitana. El diseño deficiente de los territorios tiene . Estos lugares son conocidos como territorios de ventas. En la evaluación de este tipo de distinciones, los registros de la fuerza de ventas del tiempo necesario para viajar de un lugar a otro puede ser útil. Propósito de la administración del tiempo y de territorios de venta. Las rutas ayudan a programar el trabajo del ciclo de ventas de Publicado en www.kitempleo.com.mx 22 dic 2022. Es un concepto que gana. Autorización para el uso de sus datos personales. Brief: En cambio, en el brief es un resumen de lo acordado con el cliente mediante un documento que . En este contexto, el tiempo de viaje es más útil que el tamaño, ya que representa con más precisión el factor que el tamaño implica - es decir, la cantidad de tiempo necesario para llegar a los clientes y clientes potenciales. Definición del territorio de ventas Cuando la empresa ha elegido la forma de organización de su fuerza de ventas (por zonas, por productos, por clientes, mixta) debe determinar el territorio o zona de ventas que corresponde a cada vendedor o equipo de ventas.

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